Зміст
Введення. 2
1 Резюме. 4
2 Компанія та галузь, в якій вона зайнята. 5
3 Продукція. 5
4 Ринок і маркетинг. 6
5 Стратегія маркетингу. 7
6Технологіческій процес. 10
7 Організаційний план. 13
8 Фінансовий план. 16
9 План по ризикам. 18
Список використовуваної літератури .. 20
Введення
Кожен підприємець, починаючи свою діяльність, повинен ясно представляти потреба на майбутнє у фінансових, матеріальних, трудових та інтелектуальних ресурсах, джерела їхнього одержання, а також вміти чітко розраховувати ефективність їх використання у процесі роботи фірми.
У ринковій економіці підприємці не зможуть домогтися стабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й акумулювати інформацію, як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів, так і власні перспективи і можливості. При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, застосовні практично у всіх областях комерційної діяльності для різних фірм. Необхідні для того, щоб своєчасно підготуватися і обійти потенційні труднощі і небезпеки, тим самим зменшивши ризик у досягненні поставлених цілей.
Таким чином, розробка стратегії і тактики виробничо-господарської діяльності фірми є найважливішим завданням для малого підприємця. Загальновизнаною формою розробки стратегії і тактики є бізнес-план.
Цінність бізнес-планування полягає в тому, що правильно складений бізнес-план показує перспективу розвитку фірми, тобто в кінцевому рахунку відповідає на самий потрібний для підприємця питання: чи варто вкладати гроші в цю справу і чи принесе вона доходи які окуплять всі витрати сил і засобів.
У бізнес-плані обгрунтовуються:
- загальні і специфічні деталі функціонування підприємства в умовах ринку;
- вибір стратегії і тактики конкуренції;
- оцінка фінансових, матеріальних, трудових ресурсів, необхідних для досягнення цілей підприємства.
Метою даної роботи є розробити бізнес-план відкриття магазину з продажу інтер'єрних тканин.
В Відповідно до наміченої метою визначимо основні завдання роботи.
- вивчити теоретичні основи бізнес планування;
- розробити бізнес-план в рамках обраного виду бізнесу.
1 Резюме
Метою проекту є відкриття магазину інтер'єрних тканин В«ІнтерВ» і задоволення потреб населення. Передбачуване знаходження магазину - г.Новосибирск, вул. Челюскінців 18/2.
Головною метою бізнес-плану є:
1. Обгрунтувати прибутковість і рентабельність інвестиційного проекту відкриття магазину за рахунок реалізації конкурентоспроможних послуг та товарів.
2. Довести можливість зворотності кредитних коштів на заданих умовах і фіксований термін кредитування.
Магазин В«ІнтерВ» характеризується прекрасним якістю обслуговування, індивідуальним підходом до клієнтам, великим вибором інтер'єрних тканин.
Потенційні клієнти - споживачі, незадоволені існуючим асортиментом (не задоволені послугами конкурентів) старше 23 років і з порівняно високим рівнем доходів. Буде застосовуватися ринкова концепція ціноутворення, що орієнтується на продавців аналогічної продукції, але з відносним урахуванням тенденції до зміни складових факторів (ціна на доставку, вартість тканини і т.д.).
Магазин Інтер представляє дві колекції інтер'єрних тканин: швейцарську Creation Baumann і фінську Vallila. Саме ці дві торгові марки є світовими лідерами у області тканин для оформлення інтер'єру. Вони дозволяють вирватися за рамки повсякденності і творити, дотримуючись власної інтуїції, смаку і останнім тенденціям світової моди.
Загальна потреба в інвестиціях -700 тис. руб. Передбачуваний товарообіг складе 300 тис. в місяць. Рентабельність магазина складе 76%. Термін окупності 6 місяців.
2 Компанія та галузь, в якій вона зайнята
понять модно і стильно можна керуватися не тільки при покупці одягу, автомобіля або меблів, але і при виборі текстилю для оформлення інтер'єру.
Галузь торгівлі тканини - динамічно розвивається, має постійну тенденцію до вдосконалення, розширення асортименту та підвищення рівня якості. Умови жорсткої конкуренції змушують виробників суворо дотримуватися критерії сформованого ринку, використовувати гнучку систему виробництва, досліджувати попит та потреби покупців і максимально можливо їх задовольняти.
Рівень конкуренції порівняно невисокий (порівняно з тканинами для одягу), хоча попит спостерігається стабільний, у зв'язку з попитом на оздоблювальні роботи приміщень.
Основні переваги, дають привілеї поряд з аналогічними магазинами інтер'єрних тканин:
- вигідне географічне положення
- асортимент
- ефектна реклама
Ці основоположні фактори будуть запорукою високої конкурентоспроможності магазину В«ІнтерВ».
3 Продукція
Використовувати тканини для оформлення приміщень почали кілька століть тому. Стелі і стіни древніх замків і палаців досі зберігають ці свідоцтва прагнення до краси і розкоші. Сьогодні дизайнерський світ переживає новий сплеск інтересу до інтер'єрним тканинам. Сучасні колекції це багатий вибір як натуральних, так і синтетичних матеріалів найрізноманітніших кольорів та фактур. Але головну роль при виборі тканини в двадцять першому столітті грає фірма-виробник. Магазин Інтер представляє дві колекції інтер'єрних тканин: швейцарську Creation Baumann і фінську Vallila. Саме ці дві торгові марки є світовими лідерами в області тканин для оформлення інтер'єру. Вони дозволяють вирватися за рамки повсякденності і творити, дотримуючись власної інтуїції, смаку і останнім тенденціям світової моди.
4 Ринок і маркетинг
Сегментом ринку з географічної точки зору буде Залізничний район.
Потенційні клієнти - споживачі, незадоволені існуючим асортиментом (не задоволені послугами конкурентів) і з порівняно високим рівнем доходів.
Попит на інтер'єрні тканини не схильний до сезонних коливань, є постійним.
Основними конкурентами у магазина є:
Салон Інтер'єр-Ексклюзив - Пропонує все для будинку і ремонту: шпалери, постільні приналежності, текстиль для дому, портьєрні тканини, штори і супутні їм товари.
АРХІ-ТЕК - архітектурно-текстильний салон орієнтований на архітектурно-будівельне проектування: пропонує дизайн та виконання інтер'єрів, здійснює продаж портьєрних тканин і тканин для штор, але це є другорядним напрямком діяльності.
Всі інші конкуренти є другорядними.
Слабкі сторони конкурентів:
- недоліками конкурентів є широка спеціалізація, вони орієнтовані на людей із середніми доходами;
- низькі витрати на рекламу;
- немає індивідуального підходу до клієнтів;
- продаж інтер'єрних тканин не є їх головною спеціалізацією, тому в цьому розширенні цього напрямку не робиться спроб.
5 Стратегія маркетингу
Враховуючи той факт, що на даному етапі не спостерігається жорсткої конкуренції, не доцільно використовувати стратегію ціноутворення, що спирається на собівартість продукції, так як тоді рівень ціни буде на порядок нижче ціни конкурентів (які, як це було показано, не роблять істотного впливу на обсяг продажів), природно, що частину можливого прибутку буде втрачена.
Виходячи з вищесказаного, буде застосовуватися ринкова структура ціноутворення, що орієнтується на продавців аналогічної продукції, але з відносним урахуванням тенденції до зміни складових факторів (ціна на доставку, вартість тканини і т.д.).
Природно, що в разі зміни ситуації щодо конкуренції стратегія ціноутворення буде переглядатися таким чином, щоб зберегти статус конкурентоздатного продавця. Тим більше що ціна на даний момент дозволяє піти на значне зниження, так як відсоток торгової націнки з урахуванням по...
