Сімферопольське управління АПК
БІЗНЕС - ПЛАН
АТОВ "Росинка" (2007 рік)
Україна, АР Крим,
Сімферопольський район,
п.Молодежное,
9-й км Московського шосе
Зміст
1. Юридичний статус підприємства
2. Продукт
3. Ринок
4. Конкуренти
5. Маркетинг
6. План виробництва
7. Організація управління
8. Фінансовий план
9. Заходи щодо зменшення ризиків
1. Юридичний статус підприємства
Адреса підприємства:
Україна, АР Крим, Сімферопольський район, п.Молодежное, 9-й км Московського шосе
Юридичні реквізити:
Код ЄДРПОУ
25 92 077 3
Індивідуальний податковий номер
25 92 077 17 097
Номер платника ПДВ
215 30 70
Банк платника
"Приватбанк"
МФО
35 91 62
Поточний рахунок
26 00 71 047
Спецрахунок. ПДВ
26 квітня 58392
Місце розташування АТОВ "Росинка" дуже вигідне, так як його землі розташовані поряд з населеними пунктами: п.Молодежное, п.Аграрное і автодорогою Сімферополь-Москва, яка в даний момент реконструюється, а також ж/д. Сімферополь - Харків. Відстань до обласного центру м.Сімферополь - 9 км
Організаційно - Правова форма:
Акціонерне товариство з обмеженою відповідальністю.
Виробничу діяльність господарство розпочнеться 11 лютого 2007 року. Для ведення сільськогосподарської діяльності господарство має 169,1 га ріллі. Поруч з землями АТОВ "Росинка" проходять зрошувальні канали. Це дає можливість вирощувати виноград на крапельному зрошенні.
Персонал фірми укомплектований висококваліфікованими фахівцями. Загальна чисельність персоналу - 187 осіб.
2. Продукт
Основна суть проекту - створення конкурентоспроможного підприємства з виробництва вин, коньяків і лікерогорілчаних виробів для задоволення потреб ринку, яке займе заслужене місце серед алкогольних напоїв, випускаються в Україні. Для отримання великого авторитету необхідно також отримувати численні нагороди на різних виставках.
Використовуючи в процесі виробництва високоякісну сировину і класичні рецепти приготування вин, горілок і коньяків забезпечать нам популярність і гарний збут.
В асортименті нашої продукції присутні:
Вина столові;
Вина виноградні кріплені;
Вина марочні;
Вино напівсолодке "Сонячне гроно ";
Коньяки "КВВК", "КВ", "КС", "Новий світ", "Гетьман", "Кіммерія" і т.д.
Горілки "Українська", "Столична", "Росинка", "Георгіївська", "Особлива" і т.д.
Продукція має наступні властивості, що вигідно відрізняють її від продукції інших виробників (конкурентів) в м.Сімферополі та АР Крим.
1. Високий рівень якості. Закуповувана АТОВ "Росинка" технологічна лінія є сучасним високопродуктивним обладнанням, що припускає строгий контроль за якістю вихідної сировини, гарантує використання прогресивної технології виробництва, тільки правильно збалансованих рецептур.
Таким чином, якість планованої АТОВ "Росинка" до випуску продукції буде відповідати світовим стандартам, причому смак буде адаптований саме до запитів місцевого ринку.
2. Якість і привабливість упаковки. Продукція упаковується в високоякісну упаковку, використовувану багатьма виробниками вин, горілок і коньяків зі світовим ім'ям. Крім того, фірма "Aziz" надасть сприяння в пресі необхідного дизайну пакувальних матеріалів. Це буде вигідно відрізняти продукцію АТОВ "Росинка" від продукції конкурентів.
3. Доступна ціна. У результаті організації свого виробництва по замкнутому технологічному циклу і значного зниження внутрішньовиробничих витрат собівартість виробленої на АТОВ "Росинка" продукції на 10 - 15% нижче, ніж у середньому по галузі. Тому фірма має можливість встановити відпускні ціни своєї продукції на 10 - 15% нижче середньоринкових - при тому, що її якість буде незмінно високим. Відповідно, основною стратегією маркетингу буде цінова конкуренція.
Саме ці три основних фактори (з яких останній є вирішальним) будуть запорукою високої конкурентоспроможності продукції АТОВ "Росинка"
3. Ринок
Сьогодні сільськогосподарське виробництво в Україні здійснюється в нових ринкових умовах. Виросла частина сільськогосподарської продукції, реалізованої на ринках: якщо в 1999 р. вона становила 30%, то в 2000 р. - 37%. Торгівля сільськогосподарською продукцією стала домінуючою на Українських біржах. Її частина в 2001 році досягла 34% від загальних обсягів укладених угод. Тому одним з головних завдань агровиробника в сучасних умовах є виробництво високоякісної продукції та добре організована система її збуту.
Як стратегії охоплення ринку ми оберемо концентрований маркетинг (так як наш завод володіє середньою потужністю і наші кошти обмежені). Нам необхідно буде вибрати один, найбільш сприятливий для нас сегмент ринку і зосередити на ньому всі наші зусилля.
Присегментації будемо розглядати населення Аграрне-Молодіжне-Сімферополь і прилеглих населених пунктів (Близько 500 000 чоловік). Для простоти розрахунків поступимо таким чином. Доросле населення у віці від 21 року до 70 років становить 60%, що в абсолютних величинах складе:
500 000чел. * 0.6 = 300000 чоловік.
Основними ознаками сегментування виберемо демографічні: рівень доходів; - споживання алкоголю на душу населення (12 літрів/рік).
Найбільш сприятливим сегментом для нас буде група споживачів, незадоволених існуючим асортиментом (Не задоволені товарами конкурентів) і з порівняно низьким рівнем доходів (але з достатньою купівельною спроможністю). Ми обрали його, враховуючи наступні критерії:-потенційна місткість ринку;-незадоволеність покупців існуючим пропозицією (70%);
N потенц = 300000 * 70% = 210000 споживачів
V потенц = 210000 * 12 = 2520000 літрів/рік
При повному освоєнні запроектованих потужностей підприємство розраховує на частку в керованому сегменті ринку, що становить близько 20% від обраного сегмента ринку:
2520 тис.л. /Рік * 0,2 = 504 тис. л/рік.
Передбачається також експорт продукції за отриманими офертах від зарубіжних підприємств-посередників і згідно з договорами - намірів.
4. Конкурентний аналіз
Аналізуючи ситуацію на ринку збуту алкогольної продукції приходимо до висновку, що основними конкурентами є зарубіжні виробники спиртних напоїв. Їхня продукція майже завжди відрізняється високою якістю, широким асортиментом, різноманітністю упаковки. Основний недолік - високі ціни. Є також і вітчизняні виробники, але їх продукція низькоякісна, хоча і більш дешева.
Судячи з обсягів збуту, можна сказати, що ці товари, в Загалом, не повністю задовольняють потреби покупців. Стратегія конкурентів агресивна і в охопленні ринку вони використовують методи диференційованого маркетингу.
Таким чином, з усього вищесказаного можна зробити висновок, що у нас є досить перспективна маркетингова можливість збуту продукції високої якості за низькими цінами.
Крім того:
При покупці оптом встановлюємо знижку 5%
Великим торговим партнерам знижки до 10%
5. Маркет...