ВСТУП
Ціна відіграє особливу роль у ринковій економіці. У ній, відбивається вся система ціноутворюючих факторів (Інфляція, попит, пропозиція та ін.) Ціноутворення складний механізм кон'юнктури торговельного ринку, його барометр. У чому полягають основні принципи ринкового ціноутворення? Це постійна орієнтація цін на купівельний попит, на зниження їх рівня в конкурентній боротьбі, що підсилює зв'язок цін з якістю продукції та можливістю післяпродажного сервісного обслуговування споживачів, маневрування цінами.
Питання стратегії та тактики прийняття цінових рішень, постійно займають розуми менеджерів західних і вітчизняних фірм, провідних виробничу діяльність. У сучасних умовах актуальність питань ціноутворення експортних та імпортних операцій істотно зростає. Підвищення точності розрахунків цін в контрактах, буде сприяти ефективності укладених угод. Від правильності встановлення цін багато в чому залежать рентабельність підприємств, його конкурентоспроможність, обсяг реалізації продукції і багато інших показників господарської діяльності.
Актуальність даної теми полягає в те, що правильний вибір ціни є запорукою гарного фінансового стану і стійкості підприємства, успішної реалізації тактичного і стратегічного планування, до того ж цінова діяльність динамічна, тому вимагає теоретичного вивчення та раціонального застосування отриманих знань.
Виходячи з викладеного, метою даної курсової роботи є аналіз використання методів ціноутворення на прикладі підприємства з оптового продажу будматеріалів ТОВ В«ТоргсервісВ». Для досягнення даної мети поставлені і вирішені наступні завдання:
- розкрити теоретичні аспекти понять ціна та ціноутворення;
- описати методи створення цін на товари;
- провести аналіз використання даних методів на прикладі конкретного підприємства;
- запропонувати можливі способи перетворення методів ціноутворення.
Предметом дослідження даної роботи є ціноутворення підприємства в процесі його господарської діяльності.
В якості об'єкта дослідження обрана продукція, що продається ТОВ В«ТоргсервісВ» на ринку міста Благовещенська.
Основними джерелами вивчення і аналізу служать щорічні звіти про прибутки і збитки та бухгалтерські баланси ТОВ В«ТоргсервісВ» за 2006, 2007 та 2008 роки, наукова, методична література і публіцистичні видання.
1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ВИКОРИСТАННЯ МЕТОДІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ
1.1 Економічна сутність і види ринкових цін
Якщо зазирнути в історію економіки, то можна виявити, що ціна є найпершим її елементом, оскільки економіка як система специфічних соціальних зв'язків виникає в вигляді актів обміну товарами.
Ціна - найважливіша економічна категорія, що надає значний вплив на вирішення соціальних проблем населення і зміцнення фінансової системи країни, що набуло особливе значення в умовах ринку. Це один з чотирьох найважливіших купівельних мотивів у виборі товарів тривалого користування, який впливає на переваги споживачів, імідж торгової марки, попит та ін У залежності від рівня ціни компанія буде отримувати ту чи іншу прибуток від діяльності на ринку. Ціна - інструмент комерційної політики підприємства торгівлі.
Існують різні формулювання поняття ціни. Ціна - сума грошей, що сплачується за одиницю товару, еквівалент обміну товару на гроші. Ціна - грошове вираження цінності, приписуваною продавцем продається або запропонованому покупцеві товару, а також бажання платити за ті вигоди, які надає даний продукт і обслуговування.
На величину цін впливають об'єктивні і суб'єктивні обставини економічного життя. До перших відносяться якісні особливості товару, ступінь монополізації ринку, конкурентоспроможність товару і ін; ко Друга відноситься вибір контрагента, місця, часу, способу укладання угоди і ін Завдяки цьому впливу існують різні види цін, які докладно представлені в Додатку А.
Основними елементами ціни, яку запитує будь-який суб'єкт господарської діяльності, залучений в процес виготовлення і передачі товару, є собівартість (витрати на виробництво і реалізацію товару, виражені в грошовій формі) і прибуток (показник комерційної доцільності роботи з конкретним товаром, виражений у грошовій формі). Наявність, співвідношення і кількість структурних елементів ціни залежать від кон'юнктури ринку, виду товару, кількості торгових посередників та ін Основні елементи ціни представлені в таблиці 1.
Таблиця 1 - Формування ціни
Елементи ціни
Собівартість товарів (Робіт, послуг)
Прибуток виробника
Непрямі податки (Акциз, ПДВ)
Посередницька надбавка (Витрати, прибуток і ПДВ посередника)
Торговельна надбавка (Витрати, прибуток і ПДВ торгівлі)
Оптова ціна виготівника без ПДВ
Оптова відпускна ціна
Оптова ціна закупівлі
Роздрібна ціна
Ціна як економічна категорія виконує ряд найважливіших функцій:
1. Облікова функція. Відображає суспільно необхідні витрати праці на випуск і реалізацію тієї чи іншої продукції. Ціна визначає, скільки витрачено праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів на виготовлення товару. У кінцевому рахунку, ціна відображає не тільки величину сукупних витрат виробництва і обігу товарів, а й розмір прибутку. Тут ціна служить засобом обчислення всіх вартісних показників.
2. Розподільча функція. Полягає в тому, що держава через ціноутворення здійснює перерозподіл національного доходу між галузями економіки, державним та іншими її секторами, регіонами, фондами накопичення і споживання, соціальними групами населення. Реалізується через включення в собівартість багатьох податків, які потім є джерелом накопичення багатьох фондів, а так само через включення в ціну непрямих податків (ПДВ і акцизів).
3. Функція збалансування попиту і пропозиції. Виражається в тому, що через ціни здійснюється зв'язок між виробництвом і споживанням, пропозицією і попитом. Ціна сигналізує про диспропорціях в сферах виробництва і обігу і вимагає вживання заходів по їх подоланню.
4. Стимулююча функція. Проявляється в те, що ціна за певних умов може стимулювати прискорення НТП, поліпшення якості продукції, збільшення випуску продукції і попиту на неї. Це пов'язано з тим, що ціни диференційовані залежно від технічного рівня і якості продукції.
5. Вимірювальна функція. Завдяки ціною вдається виміряти, визначити кількість грошей, яку покупець повинен сплатити, а продавець отримати за проданий товар. Порівнюючи ціни різних товарів, можна розділити їх на дорогі й дешеві. Т.к. ціни враховують корисність, то по них можна судити про співвідношення корисності різних товарів. Значить, можна сказати, що ціна виконує і соізмерітельную функцію.
6. Ціна як засіб раціонального розміщення виробництва. Проявляється найбільш повно в умовах ринкової економіки. За допомогою механізму цін відбувається перелив капіталів у сектори економіки і виробництва з більш високою нормою прибутку.
1.2 Значення ціноутворення для діяльності підприємства
Ціноутворення складова частина господарського механізму. Воно відіграє важливу роль у ринковій економіці. Рішення, що стосуються ціноутворення, в промисл...
