Тема: Цінова політика на підприємстві: формування, напрям, вдосконалення
План
Введення
Розділ 1. Теоретичні основи формування цінової політики підприємства
1.1. Система ціноутворення в ринкових умовах
1.2. Методологія ціноутворення на сучасному етапі розвитку економіки
1.3. Формування цінової політики підприємства
Розділ 2. Удосконалення цінової політики компанії В«ЦептерВ»
2.1. Характеристика компанії В«ЦептерВ»
2.2. Аналіз системи ціноутворення в компанії В«ЦептерВ»
2.3. Шляхи вдосконалення цінової політики компанії В«ЦептерВ»
Висновки
Список використаної літератури
Додаток А. Компанія В«ЦептерВ» в світі
Додаток Б. Адреси та телефони офісів компанії В«ЦептерВ»
Додаток В. Асортимент посуду компанії Цептер та ціни
Введення
Вища спритність полягає в тому, щоб всьому знати справжню ціну .
Ф. Ларошфуко.
Ціноутворення на підприємстві є важливою складовою господарської діяльності, способом забезпечення ефективного господарювання. Під політикою цін розуміються загальні принципи, яких компанія збирається дотримуватись в сфері установлення цін на свої товари і послуги.
Цінова політика підприємства складається з цінової стратегії та цінової тактики. Цінову стратегію можна визначити як конкретні дії на довгострокову перспективу по плануванню цін на продукцію. Вона спрямована на визначення діяльності виробничої і збутової систем підприємства з метою отримання запланованого прибутку від реалізації, а також забезпечення конкурентоспроможності виробленої продукції та наданих послуг відповідно цілям і завданням спільної стратегії підприємства.
Хоча більшість компаній мають певні властиві їм цілі ціноутворення, дослідження показують, що лише близько 1/4 з них мають сформульованої стратегією, в якої закладено логічне обгрунтування формування ціни.
Ціна - складна економічна категорія. При всьому різноманітті поняття "ціни" існує і єдине визначення, яке прийнятне для всіх її видів. Так, з точки зору економічної теорії ціна - це грошовий вираз вартості товару, тобто кількість грошових одиниць, що характеризує вартість. Ціна грає винятково важливу роль у ринковій економіці.
Кожен підприємець самостійно встановлює ціну за свій товар. Є два підходи до ринкового ціноутворення: встановлення індивідуальних цін або єдиних цін. Перша формується на договірній основі в результаті переговорів між покупцем і продавцем, що забезпечують узгодження інтересів сторін. Друга характерна тим, що всі покупці купують товар за однаковою ціною. В сучасних ринкових умовах розвитку підприємництва та бізнесу, більш прийнятним є перший варіант встановлення ціни.
Мета дипломної роботи - провести дослідження маркетингових стратегій цін. Об'єктом дослідження є міжнародна компанія-виробник високоякісного посуду В«Цептер Інтернешнл В». Предметом дослідження є ціна і цінова політика підприємства. Для досягнення поставленої мети в роботі автор виділив і вирішив наступні завдання:
В· дати визначення і основні функції ціни, визначити основні підходи до ціноутворення;
В· розкрити теоретичну сутність цінової політики підприємств і стратегій ціноутворення;
В· провести аналіз маркетингової стратегії цін на конкретному підприємстві;
В· розробити рекомендації по удосконаленню цінової політики підприємства.
У роботі використовуються наступні методи аналізу:
- конкретно-історичний - Для характеристики розвитку стратегій ціноутворення;
- логічний - для побудови рекомендацій та висновків;
- метод польових досліджень - для оцінки системи ціноутворення підприємства і ін
Інформаційною базою дослідження стало теоретичні ісслдеованія зарубіжних і вітчизняних економістів та маркетологів (Ф.Котлер, М.Портер, Голубков Е., Багієв Т. та ін), практичні рекомендації маркетологів провідних компаній Росії, інформаційні матеріали компанії Цептер, дані власних маркетингових досліджень.
Розділ 1. Теоретичні основи формування цінової політики підприємства
1.1. Система ціноутворення в ринкових умовах
Концепції маркетингу зародилися на рубежі 19-20 ст. і перебувають у постійній зміні. В епоху масового виробництва основної маркетингової концепцією було вдосконалення виробництва. Конкурентні переваги і можливість залишитися на ринку отримувало то виробництво, де вдавалося максимально скоротити витрати і, отже, запропонувати ринку товари за більш низькою ціною. З 30-х років 20 століття зростає попит на основні споживчі товари в США і Західній Європі.
З насиченням ринку продукцією зростають вимоги до якості-це другий етап розвитку маркетингових концепцій. Тепер виробник повинен був переконувати потенційних споживачів у перевагах якості продаваної продукції, що висунуло на перший план маркетингову концепцію інтенсифікації комерційних зусиль.
В 50-60-ті роки НТП дає поштовх до нових якісним удосконаленням виробництва. Відбувається бурхливий розвиток атомної промисловості, телебачення, космічних досліджень, електроніки, виробництва штучних матеріалів та так далі, суспільство стало уважніше ставиться до екології. Все це формує нові умови споживання.
В слідстві індивідуалізації бажань споживача починається різка диференціація попиту, споживачі підвищили вимоги до якості і до сервісу (рівню обслуговування). У результаті сформувалася концепція маркетингу: "Продавати не те, що справили, а виробляти те, що продається ", тобто Відслідковувати бажання і потреби покупців з тим, щоб якнайкраще їх задовольнити і отримати найбільший прибуток.
Означає Чи все вищевикладене, що в процесі еволюції маркетингових концепцій первинне значення цінової конкуренції для виживання фірми втрачено?
В 1964 Джон Юдел в США опитав 200 найбільш великих фірм з метою розподілити елементи маркетингу по ступеню їх впливу на ринковий успіх (табл. 1.1).
Таблиця 1.1
Результати дослідження розподілу елементів маркетингу за ступенем їх впливу на ринковий успіх фірми
Місце
Елемент маркетингу
% фірм
1.
Заходи щодо розвитку товару
79%
2.
Стратегія планування продажів
73%
3.
Управління торговим персоналом
59%
4.
Реклама та її переклад на якісно новий рівень
65%
5.
Цінова політика
50%
6.
Організаційна структура фірми
43%
7.
Стратегія шляхів розподілу та їх організація
41%
В 1975 Ромібо Р.А. провів аналогічні дослідження. За силою впливу на ринковий успіх серед елементів маркетингу цінова політика (стратегія) вийшла на перше місце.
Подібні дослідження проводилися і в Європі фахівцем з ціноутворення професором Х.Сімоном за сприяння Університету Майнц в ФРН та Лондонської школи б...
