Теми рефератів
Авіація та космонавтика Банківська справа Безпека життєдіяльності Біографії Біологія Біологія і хімія Біржова справа Ботаніка та сільське гос-во Бухгалтерський облік і аудит Військова кафедра Географія
Геодезія Геологія Держава та право Журналістика Видавнича справа та поліграфія Іноземна мова Інформатика Інформатика, програмування Історія Історія техніки Комунікації і зв'язок Краєзнавство та етнографія Короткий зміст творів Кулінарія Культура та мистецтво Культурологія Зарубіжна література Російська мова Маркетинг Математика Медицина, здоров'я Медичні науки Міжнародні відносини Менеджмент Москвоведение Музика Податки, оподаткування Наука і техніка Решта реферати Педагогіка Політологія Право Право, юриспруденція Промисловість, виробництво Психологія Педагогіка Радіоелектроніка Реклама Релігія і міфологія Сексологія Соціологія Будівництво Митна система Технологія Транспорт Фізика Фізкультура і спорт Філософія Фінансові науки Хімія Екологія Економіка Економіко-математичне моделювання Етика Юриспруденція Мовознавство Мовознавство, філологія Контакти
Українські реферати та твори » Экономика » Збутова політика на промисловому підприємстві

Реферат Збутова політика на промисловому підприємстві

Категория: Экономика

Зміст

Введення

Глава 1. Теоретичні аспекти формування збутової політики на промисловому підприємстві

1.1 Цілі, завдання та основні елементи збутової політики підприємства

1.2 Організація збуту на промисловому підприємстві

1.3 Контролінг в системі збуту

Глава 2. Аналіз збутової політики ВАТ "Автоприбор"

2.1 Організаційно-економічна характеристика ВАТ "Автоприбор"

2.2 Аналіз збутової політики на підприємстві

2.3 Планування, організація і контроль збуту в ВАТ "Автоприбор"

Глава 3. Розробка заходів щодо вдосконаленню збутової політики в ВАТ "Автоприбор"

3.1 Основні напрямки вдосконалення збутової політики на підприємстві

3.2 Шляхи розвитку комунікативної політики ВАТ "Автоприбор"

Висновок

Список літератури

Додатка


Введення

В умовах ринкової економіки вимоги маркетингу не обмежуються лише створенням високоякісного товару, що відповідає запитам споживачів, і правильним встановленням ціни на нього. Необхідно довести цей товар до кінцевих споживачів і зробити його доступним цільовому сегменту ринку.

Під збутовою політикою організації (підприємства) в найбільш широкому сенсі слід розуміти вибрані її керівництвом сукупність збутових стратегій маркетингу (стратегії охоплення ринку, позиціонування товару і т.д.) і комплекс заходів (рішень і дій) щодо формування асортименту продукції, що випускається і ціноутворенню, по формуванню попиту і стимулюванню збуту (реклама, обслуговування покупців, комерційне кредитування, знижки), укладення договорів продажу (поставки) товарів, товародвижению, транспортуванні, по інкасації дебіторської заборгованості, організаційним, матеріально-технічним та іншим аспектам збуту.

Для російських організацій в складних умовах сучасного бізнесу управління збутом особливо актуально, - зміна ситуації в країні, поступове освоєння нового економічного порядку змушує все більше число підприємців та менеджерів усвідомлювати необхідність досягнення не тільки сьогохвилинних (одержання негайного прибутку), але і довгострокових цілей. Більше того, досвід успішно функціонуючих підприємств переконливо свідчить, що збут товарів повинен розглядатися не як одноразовий захід, а як елемент ретельно продуманої довгострокової стратегії маркетингу.

Реальність російської практики управління промисловими підприємствами показала, що збут не є найбільш значущим елементом маркетингової діяльності. Причини цього наступні: більшість підприємств до досі орієнтоване на виробництво, а не на маркетинг; при виборі клієнта основна увага спрямована на мінімізацію витрат по збуту, а не на максимальне задоволення потреб клієнта [1. C.12].

Таким чином, у господарській діяльності промислової організації одним з основних питань є збут (реалізація) готової продукції; остання увазі закінчені виробництвом на даному підприємстві вироби, роботи і послуги, які можуть бути запропоновані ринку як товари.

Мета роботи полягає в аргументуванні важливості діяльності по збуту в рамках економічних одиниць, і визначення способів вдосконалення системи управління збутом у ВАТ "Автоприбор".

Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити наступні завдання:

1) вивчити цілі, завдання та основні напрямки збутової політики економічних одиниць;

2) проаналізувати управлінські функції та контролінг в області збуту;

3) оцінити техніко-економічний розвиток фінансово-господарської діяльності ВАТ "Автоприбор" в 2004 - 2005рр.;

4) проаналізувати планування, організацію і контроль збуту на підприємстві та оцінка ефективності збутової політики.

5) розробити пропозиції щодо створення ефективних систем збуту продукції ВАТ "Автоприбор".

Предмет дослідження - збутова політика промислового підприємства. Об'єкт дослідження - Відкрите Акціонерне Товариство "Автоприбор", провідне підприємство Калузької області по виробництву та реалізації засобів автоматизації.

Дослідження було проведено за допомогою сучасних методів наукового дослідження: описового, порівняльного, аналізу, синтезу, розрахунково-конструктивного, логічного та інших.

Робота являє собою практичний і науковий інтерес. Результати досліджень дозволяють висунути заходи по вирішенню різних проблем в рамках діяльності по збуту продукції ВАТ "Автоприбор".

Для створення системного підходу до управління збутом були розглянуті теоретичні розробки в області управління збутовою діяльністю, узагальнено досвід використання різних збутових систем на підприємствах на матеріалі досліджень як вітчизняних, так і зарубіжних авторів, які професійно займаються проблемами управління збутовою діяльністю. Серед них - Ф. Котлер, П. Ф. Дракер, Ж.-Ж. Ламбен, Г. Дж. Болт, С. Репп, А. Н. Романов, А. П. Дурович, В. Є. Хруцький, Є. П. Голубков та інші.

Випускна кваліфікаційна робота складається з вступу, трьох розділів, списку літератури, укладання, десяти додатків.

У вступі обгрунтовується актуальність теми дослідження, визначено об'єкт, предмет, мету і завдання дослідження, вказані методи дослідження та практична значимість роботи.

Перша глава носить науково-теоретичну спрямованість. В ній викладені основні підходи до розробки збутової політики підприємства, аналізуються управлінські функції в процесі збуту, розглядаються особливості контролінг-збуту.

У другому розділі міститься аналіз техніко-економічних характеристик ВАТ "Автоприбор". На прикладах з практики діяльності підприємства вивчаються особливості організації планування та контролю збуту продукції підприємства. Аналізується ефективність збутової політики підприємства за два роки.

Третя глава носить практико-аналітичний характер і містить конкретні пропозиції щодо забезпечення ефективності збуту продукції ВАТ "Автоприбор", спрямовані на стимулювання збуту і вдосконалення комунікативної політики підприємства.


Глава 1. Теоретичні аспекти формування збутової політики на промисловому підприємстві

1.1 Цілі, завдання та основні елементи збутової політики підприємства

Фірми мають альтернативи в організації розподілу свого продукту. При цьому в її основі лежить принципова орієнтація задоволення різноманітних запитів кінцевого споживача (або на побудову такої системи розподілу, яка б ефективна, як для самої фірми, так і для посередників) і спосіб її існування, що розглядається як сукупність дій по максимальному наближенню товару до цільової групи споживачів (або навпаки, залучення споживачів до товару фірми). Вибір орієнтації і способу задоволення запитів споживачів і складає суть фірмовою "політики" фірми в області збуту.

Збутову політику фірми-виробника продукції слід розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача. Основним завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар. До числа таких умов ставляться елементи збутової політики, капітали розподілу (збуту, товароруху) разом з функціями, якими вони наділені [23. С. 45 - 48].

Основними елементами збутової політики є наступні:

- транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача;

- доопрацювання продукції - підбір, сортування, складання готового виробу та інше, що підвищує ступінь доступності й готовності продукції до споживання;

- зберігання продукції - організація створення і підтримка необхідних її запасів;

- контакти зі споживачами - дії по фізичної передачі товару, оформленню замовлень, організації платіжно-розрахункових операцій, юридичному оформленню передачі прав власності на товар, інформування споживача про товар і фірму, а також збору інформації про ринок [20. C.28].

Збутова політика являє собою курс дій підпр...


Страница 1 из 18Следующая страница

Друкувати реферат
Замовити реферат
Реклама
Наверх Зворотнiй зв'язок