Зміст
3
1.Поняття, сутність та завдання комерційної діяльності ............................. 5
2.Організаціонно-економічна характеристика підприємства .................. 12
3. Організація комерційної роботи з постачальниками сировини і покупцями готової 18
4. Шляхи підвищення ефективності комерційної діяльності підприємства 26
34
Список використаної літератури ................................................. .............. 36
Введення
Століття тому комерція розглядалася як діяльність, що не вимагає глибокого вивчення і дослідження. Зараз таке трактування торгового бізнесу примітивна і абсурдна. Сфера знань у комерційній діяльності ніскільки не вже, а в деяких випадках набагато ширше, ніж в будь-якій іншій спеціальності. Знання з комерції буквально невичерпні.
Подолання економічної кризи, ефективне функціонування ринкової економіки багато в чому обумовлено рівнем виконання комерційних операцій, як форми взаємодії між окремими виробництвами, підприємцями, компаніями і фірмами. Питання економічно грамотної комерції лежать в основі функціонування ринкової економіки. В існуючих умовах у підприємств, промислових фірм, торгово-посередницьких організацій виникають складні проблеми в процесі реалізації комерційної діяльності, починаючи з встановлення комерційних зв'язків з контрагентами, організації закупівель матеріальних ресурсів і закінчуючи економічно вигідним збутом продукції.
У нових умовах господарювання трудові колективи впритул стикаються з необхідністю самостійного вирішення багатьох складних завдань по реалізації комерційної діяльності, починаючи з проблеми організації матеріального забезпечення, оптимізації виробничого процесу і закінчуючи успішним збутом продукції в умовах високої конкурентоспроможності зарубіжних товарів та послуг.
У сфері товарного ринку успішно функціонують ті підприємства, які дотримуються наступні принципи та умови:
- підтримання комерційної політики за допомогою цільових інвестицій, пільгових кредитів і норм амортизації;
- виготовлення товарів (надання послуг) високої якості і необхідних покупцям;
- виробництво товарів при витратах, що дозволяють продати їх за цінами, забезпечує платоспроможність покупців і одержання прибутку;
- посилення конкуренції, спрямованої на розвиток економічних процесів ринку.
Важливість і актуальність цих завдань обумовили вибір теми курсової роботи. Метою даної роботи є обгрунтування рекомендацій щодо вдосконалення комерційної діяльності підприємства з постачальниками сировини і покупцями готової продукції.
З поставленої мети випливають наступні завдання :
- вивчення особливостей комерційної діяльності в умовах ринкової економіки;
- проведення комплексної оцінки організації комерційної діяльності на підприємстві;
- визначення тенденцій розвитку організації комерційної діяльності з постачальниками сировини і покупцями готової продукції;
- розробка рекомендацій щодо вдосконалення комерційної діяльності на підприємстві.
Об'єктом дослідження є Жовтневий виробнича філія Білгородського райпо.
Предметом дослідження є комерційна діяльність підприємства із закупівлі сировини і збуту готової продукції.
Використання в практичній діяльності запропонованої системи показників оцінки ефективності комерційної діяльності підприємства дозволить визначити напрям вдосконалення його діяльності.
Реалізація містяться в курсовій роботі рекомендацій щодо вдосконалення інформаційного забезпечення комерційної діяльності дозволить підвищити рівень аналітичної роботи господарюючих суб'єктів ринку.
Структура курсової роботи обумовлена ​​метою і завданнями, які розв'язуються в процесі дослідження. Вона складається з вступу, чотирьох питань, висновку, списку використаної літератури. Робота виконана на 35 сторінках, містить 4 рисунка, 3 таблиці, 3 додатки. Період дослідження з 2001 по 2003 рік.
1. Поняття, суть і завдання комерційної діяльності
Комерція, важлива область підприємницької діяльності і сфера праці, стала активно розвиватися в 1990-і рр.. Від торгових операцій багато підприємців перейшли до більш високому рівню комерційної діяльності. Комерцією стали займатися промислові підприємства, продукція яких до кінця 1980-х років розподілялася в централізованому порядку державними органами. Комерційні операції в даний час виконуються численними постачальницько-збутовими, оптово-посередницькими й торговельними фірмами, компаніями та іншими організаціями.
Сучасним комерсантам доводиться щодня зіштовхуватися з безліччю проблем, які в ряді випадків вирішуються ними інтуїтивно, методом проб і помилок.
Грамотна комерційна діяльність вимагає від них знання законів ринку, виявлення причинно-наслідкових зв'язків в комерційних процесах. Ефективне вирішення цих проблем в значній мірі визначається професіоналізмом і кваліфікацією працівників комерційних служб і підприємств. Комерційна діяльність вимагає теоретичних і практичних знань у різних галузях: в економіці, фінансах, комерційному праві, менеджменті та інших сферах діяльності.
Комерційні відносини притаманні ринковим, товарно-грошовим відносинам.
Товарно-грошові відносини - Це суспільні відносини, що виникають між товаровиробниками і споживачами в процесі виробництва і реалізації товарів. Комерційна діяльність, що включає операції торгово-оперативного процесу, пов'язаного з закупівлею і продажем товарів, є частиною товарно-грошових відносин.
Термін В«комерціяВ» походить від латинського слова В«commerciumВ» (В«коммерціумВ»), що в перекладі означає В«торгівляВ».
Сам термін В«торгівляВ» означає в одному випадку - самостійну галузь народного господарства (торгівля) та в іншому випадку - торгові процеси, спрямовані на здійснення купівлі - продажу товарів. В даному випадку комерційна діяльність зв'язана з другим поняттям торгівлі - торговими процесами по здійсненню актів купівлі - продажу з метою отримання прибутку.
Поняття В«комерційна діяльність В», як об'єкт дослідження, було сформульовано Гарвардської школою управління комерційною діяльністю в 1958 році. Це класичне визначення говорить: В«Комерційна діяльність існує для того, щоб з прибутком задовольнити споживчі вимоги В».
Основна мета комерції - витяг прибутку. Однак прибуток, отриманий у комерційній діяльності, може використовуватися на розвиток і розширення підприємництва для більш повного задоволення потреб суспільства.
Комерційна діяльність на промислових підприємствах підрозділяється на:
1) закупівельну (Матеріально-технічне забезпечення);
2) збутову.
У зв'язку з переходом на ринкові принципи діяльності зміст матеріально-технічного забезпечення підприємств істотно змінилося: замість так званої В«реалізації виділених фондів В», що є складовою частиною централізованого розподілу матеріальних ресурсів, підприємства вільно закуповують їх у постачальників та інших суб'єктів товарного ринку. У цих умовах при закупівлі матеріальних ресурсів підприємства повинні керуватися свободою ціноутворення, максимальною ініціативою і підприємливістю, рівноправністю партнерів у комерційних взаєминах, брати до уваги економічну відповідальність при закупівлі сировини і матеріалів, враховувати конкуренцію серед постачальників і уміти вибрати економічно вигідного постачальника.
При закупівлях матеріальних ресурсів підприємство повинно вивчати ринок сировини і матеріалів, знати динаміку цін на цьому ринку, витрати на доставку, можливості ефективної заміни одних матеріалів на інші.
Тому закупівельна комерційна діяльність на підприємствах складається з наступних етапів:
Г? до...
