ГОУ ВПО "Санкт-Петербурзький Державний Університет Технології та Дизайну "
Санкт-Петербург 2007
Введення
Встановлення певної ціни на товар або послугу служить для подальшого їх продажу і отримання прибутку. Дуже важливо призначити ціну таким чином, щоб вона не виявилася занадто високою або дуже низькою.
В малому бізнесі встановлення потрібного рівня цін тим більш важливо, що підприємець має можливість безпосередньо спілкуватися з клієнтом, і той, у свою чергу, може висловити свої претензії за встановленими цінами за товари або послуги. Призначення високої ціни може бути чревате втратою інтересу до придбання. Призначення низької ціни теж може викликати негативну реакцію, наприклад, сумнів як продукт або в умінні і досвіді підприємця. Таким чином, запитувана ціна визначає якість товару або послуги у свідомості покупця і допомагає визначити положення даного продукту на ринку.
Зрозуміло, чому висока ціна викликає незадоволення покупця, але не завжди зрозуміло, чому низька ціна може викликати незадоволення.
В випадку, коли товар потребує післяпродажному, гарантійному чи іншому обслуговуванні, а призначена за нього ціна дуже мала, прибуток, отриманий від продажу, виявляється недостатньою для обслуговування клієнта далі на належному рівні. У такому разі, покупці розчаровуються в даному товарі, яку виявив їм обслуговуванні і в даному підприємстві.
Визначення ціни є однією з найважчих завдань, що стоять перед будь-яким підприємством. І саме ціна зумовлює успіхи підприємства - об'єми продажів, доходи, одержуваний прибуток.
Підприємства малого бізнесу мають невелике число співробітників, і тому існують деякі особливості ціноутворення для таких підприємств. По-перше, часто мале підприємство не має окремого відділу, який би займався проблемами економічного аналізу і ціноутворення, і цю роботу доводиться проробляти керівникові (власнику) підприємства, отже, потрібно економити час на складних математичних розрахунках. По-друге, номенклатура продукції таких підприємств, як правило, невелика.
Тим Проте, зміст маркетингової діяльності як для малого, так і для великого бізнесу не змінюється.
Глава 1. СКЛАД І СТРУКТУРА ЦІНИ.
1.1 Склад ціни
Будь ціна включає в себе певні елементи. При цьому в залежності від виду ціни склад цих елементів може змінюватися.
Співвідношення окремих елементів ціни, виражене у відсотках або частках одиниці, являє собою структуру ціни. Склад і структура ціни наведено на рис.1
(рис. 1)
Якщо товар не обкладається акцизом, то оптова ціна підприємства співпаде з відпускної і структура ціни спроститься. За наявності декількох оптових посередників буде існувати відповідна кількість однотипних елементів: покупна ціна оптового посередника, продажна ціна оптового посередника. У результаті частка постачальницько-збутової надбавки у складі ціни зросте, а структура ціни товару ускладнитися. Знаючи структуру ціни виробленої підприємством продукції, можна виявити, яку частку в ціні займають витрати, прибуток і непрямі податки. На основі цього визначаються резерви зниження собівартості. Виробляється цінова стратегія, а також вибирається метод ціноутворення, відповідний даного моменту і цілі підприємства.
В ринковій економіці ціна є одним з основних показників конкурентоспроможності продукції. Однак не завжди вірно робити висновки про конкурентоспроможності тільки за рівнем ціни або по її співвідношенню з ціною підприємства - конкурента. Тут дуже важливі обгрунтованість кожного елемента ціни та досягнення її правильної структури. Так, якщо підприємство виробляє збиткову продукцію і не може збільшити обсяг продажів, в результаті чого відбулося б зниження витрат і зростання маси прибутку, то йому доведеться знімати таку продукцію з виробництва, поступаючись свою частку ринку конкурентам. Якщо ж в складі ціни велику питому вагу займають прибуток і податки, то підприємство має можливість послідовно знижувати ціну товару, збільшуючи продажу, та витісняти конкурентів.
1.2. Собівартість у складі ціни
Для підприємств основним по значимості елементом у складі ціни товару є його собівартість.
Собівартість- це виражені в грошовій формі витрати на виробництво і реалізацію продукції.
Відзначимо, що в Російській Федерації для всіх суб'єктів ринку передбачений єдиний порядок включення витрат до складу собівартості товарів, що випускаються або надаваних послуг.
Регламентація складу витрат, включається в собівартість, багато в чому визначається податкової політикою держави на конкретному етапі розвитку економіки країни. У зв'язку з цим в даний час підприємства розраховують собівартість продукції, що випускається продукції за повними витратами. Вона зазвичай служить для них нижньою межею пропозиції. Для цілей ж оподаткування використовують відкориговану собівартість.
При обгрунтуванні конкретної ціни на підприємстві розробляється калькуляція собівартості одиниці продукції. У перелік статей калькуляції включаються:
Сировина і матеріали,
Зворотні відходи,
Покупні вироби, напівфабрикати і послуги виробничого характеру сторонніх підприємств,
Паливо і енергія на технічні цілі,
Заробітна плата виробничих робітників,
Відрахування на соціальні потреби,
Загальновиробничі витрати,
Загальногосподарські витрати,
Втрати від шлюбу,
Інші виробничі витрати,
Комерційні витрати.
В багатономенклатурних виробництвах перші шість статей звичайно ставляться до прямих витратам, а решта - до непрямих витрат, пов'язаних з організацією виробництва. У простих виробництвах усі витрати розглядаються як прямі.
Перші десять статей утворюють виробничу собівартість. При доповненні до неї комерційних витрат, що включають в себе витрати по реалізації продукції, отримують повну собівартість.
В складу комерційних витрат входять витрати, пов'язані з упаковкою., зберіганням, транспортуванням, вантаженням, рекламою.
До змінним відносять витрати, величина яких змінюється із закінченням ступеня завантаження виробничих потужностей. Сюди включають витрати на сировину і основні матеріали, заробітну плату основних виробничих робітників і ін
До постійним витратам відносять такі, величина яких не змінюється зі зміною ступеня завантаження виробничих потужностей. Це амортизація, орендна плата, відсотки по кредитах.
1.3 Прибуток у складі ціни
Прибуток- це форма доходу, отриманого після того, як товар буде реалізований за встановленою ціною.
Після сплати податку підприємство отримує чистий прибуток. Чистий прибуток по рішенню зборів акціонерів ділиться у певному співвідношенні на фонд нагромадження і фонд споживання.
За рахунок фонду нагромадження підприємства можуть здійснювати різні інвестиційні проекти, підготовку кадрів. За рахунок фонду споживання можливе збільшення соціальних виплат співробітникам підприємства.
Передбачається, що раціональний підприємець повинен бути націлений на отримання максимально можливого обсягу прибутку.
Держава також повинно бути зацікавлене в збільшенні прибутку підприємств, так як в структурі доходів державного бюджету податок на прибуток займає друге місце після податку на додану вартість.
При фіксованих цінах розмір реалізованої прибутку залежить від динаміки собівартості. Саме в цьому зв'язку із собівартістю прибуток характеризує економічну ефективність виробництва, зростання її збільшує доходи підприємств і державного бюджету.
Прибуток від реалізації продукції за відпускними цінами визначається як різниця між виручкою від реалізації і товарів за вільними відпускними цінами, без податків та зборів. Не відносяться на собівартість, і витратами. включеними в собівартість.
1.4 Націнки (знижки) посере...
