ЗМІСТ
ВСТУП
1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ ІСТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ НА ПІДПРИЄМСТВІ
1.1 Роль збутової політики в діяльностіпідприємства
1.2 Методи прогнозування попиту тастимулювання збуту
1.3 Маркетингові розробки збутової політики
1.4 Техніко-економічна характеристикапідприємства ВАТ В«АвтоВАЗагрегатВ»
2. ОБЛІК ВИПУСКУ ТА ПРОДАЖУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ
2.1 Поняття готової продукції та її оцінка
2.2 Синтетичний та аналітичний облік готовоїпродукції
2.3 Облік операцій по відвантаженню готової продукції
2.4 Визначення та відображення виручки вбухгалтерської звітності
3. АНАЛІЗ ВИРОБНИЦТВА І ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ ВАТВ«АВТОВАЗАГРЕГАТВ»
3.1 Аналіз випуску та продажу готової продукції
3.2 Аналіз асортименту і структури продукції
3.3 Аналіз ритмічності виробництва та реалізаціїпродукції
3.4 Рекомендації щодо створення резервів збільшеннявипуску і реалізації продукції
ВИСНОВОК
ЛІТЕРАТУРА
ВСТУП
Сутність виробничої діяльності полягає у створенніекономічних благ, необхідних для задоволення різноманітних потребсуспільства. У ринковій економіці виробництво здійснюють ті господарюючісуб'єкти, які бажають і здатні взяти найбільш ефективну організацію татехнологію виробництва, оскільки вони забезпечують їм найбільший прибуток.
Темпи зростання обсягу виробництва і реалізації продукції, підвищенняякості безпосередньо впливають на величину витрат, прибутку і рентабельності. </p>
Обсягвиробництва та реалізованої продукції - це основні показники,характеризують діяльність підприємства. Обсяг реалізації вкрай важливий длявстановлення нормованих статей витрат - витрат на рекламу,представницьких витрат, а також для обчислення цілого ряду податків.
Засвоїм економічним змістом обсяг реалізованої продукції характеризуєкінцевий фінансовий результат роботи підприємства, виконання своїх зобов'язаньперед споживачами, ступінь участі в задоволенні потреб ринку.
Управління збутом товарів промисловогопризначення включає в себе рух матеріальних цінностей від підприємстввиготовлювачів, так і зустрічний потік товарів.
Проблемазбуту вирішується вже на стадії розробки політики фірми. Здійснюється вибірнайбільш ефективної системи, каналів і методів збуту стосовно конкретнопевним ринкам. Це означає, що виробництво продукції з самого початкуорієнтується на конкретні форми і методи збуту, найбільш сприятливіумови. Тому розробка збутової політики має на меті визначенняоптимальних напрямків і засобів, необхідних для забезпечення найбільшоїефективності процесу реалізації товару, що припускає обгрунтований вибірорганізаційних форм і методів збутової діяльності, орієнтованих надосягнення намічуваних кінцевих результатів. Бухгалтерський облік являєсобою упорядковану систему збору, реєстрації та узагальнення інформації в грошовомувираженні про майно, зобов'язання організацій і їхньому русі шляхомсуцільного, безперервного і документального обліку всіх господарських операцій.
Об'єктамибухгалтерського обліку є майно організацій, їх зобов'язання ігосподарські операції, здійснювані організаціями в процесі їхдіяльності.
Готовапродукція - це кінцевий результат виробничого циклу. Реалізація готовоїпродукції завершує оборот господарських засобів і визначає ефективністьвиробництва. Бухгалтерія стежить за обліком готової продукції і темпами їїреалізації, за своєчасним і правильним оформленням документів на відвантаженупродукцію і за розрахунками з покупцями
Виходячи зперерахованого вище, була вибрана тема дипломної роботи В«Облік і аналіз збутовоїдіяльності підприємства ВАТ В«АвтоВАЗагрегатВ».
Враховуючи вищепереліченіаспекти, тема дипломної роботи є актуальною.
Метадипломної роботи - вивчення формування та значення збутової політикипідприємства, бухгалтерський облік циклу випуску і продажу продукції та аналізреалізації виробленої продукції.
ДляДосягнення поставленої мети потрібно вирішити наступні завдання:
-охарактеризувати роль збутової політики вдіяльності підприємства
-розглянути облік готової продукції та її реалізації напідприємстві;
-проаналізувати випуск, асортимент, ритмічністьреалізації продажу готової продукції
-запропонувати рекомендації по створенню резервів збільшеннявипуску і реалізації продукції
Об'єктомдослідження є підприємство ВАТ В«АвтоВАЗагрегатВ», що функціонує натериторії міста Тольятті, самостійне підприємство, пов'язане з ВАЗомпартнерськими відносинами. ВАТ "АвтоВАЗагрегат" поставляє на головнийконвеєр ВАЗа широку номенклатуру комплектуючих: сидіння, системи випускугазів (глушники), каталітичні нейтралізатори відпрацьованих газів і трубкигальмівної і паливної систем, а також вироби з дроту і катанки, всьогобільше 400 найменувань. За деякими позиціями є єдиним постачальникомголовного конвеєра Ваза.
Для написанняроботи використовувалися джерела з різних областей наук: менеджменту,маркетингу, соціології, психології, економіки. Серед них - це періодичнівидання, монографії, підручники та ін
1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ І СТИМУЛЮВАННЯЗБУТУ НА ПІДПРИЄМСТВІ
1.1 Роль збутової політики в діяльностіпідприємства
Попит -узагальнюючий термін, що характеризує поведінку як фактичних, так іпотенційних покупців. Попит являє собою форму вираженняпотреби; це платоспроможна потреба, тобто сума грошей, якупокупці можуть і мають намір заплатити за потрібні їм товари і послуги.
Ринковийпопит визначається підсумовуванням величин попиту, що пред'являються кожнимспоживачем при різних цінах, тобто попит (D) - це бажання іздатність покупців купувати товари й послуги за визначеними цінами, щоможна записати у вигляді формули [43]:
, (1)
де D - попит;
Р - ціна;
Q - кількість товарів іпослуг, реалізованих за цими цінами.
Звідсипоняття В«обсягВ» попиту. Він визначається по кожному окремому товару іявляє то його кількість, яку покупці бажають придбати задеякий проміжок часу (день, місяць, рік і т.д.). Обсяг попиту залежить відціни даного товару та інших чинників, які включають ціни інших товарів, доходиспоживачів, їх смаки та уподобання.
Попитхарактеризується шкалою, яка розкриває готовність покупців у даний відрізокчасу набувати продукт по кожній запропонованій на ринку ціною. Вонапоказує кількість товару, яку споживачі будуть купувати за різнимиможливих цінах, при незмінності всіх інших факторів (тобто за іншихрівних умов).
Збутоваполітика - це діяльність по здійсненню вибору найбільш ефективноїсистеми, каналів і методів збуту стосовно конкретно визначеним ринкам.Це означає, що виробництво продукції з самого початку орієнтується наконкретні форми і методи збуту, найбільш сприятливі умови. Томурозробка збутової політики має на меті визначення оптимальних напрямків ікоштів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу реалізаціїтовару, що припускає обгрунтований вибір організаційних форм і методівзбутової діяльності, орієнтованих на досягнення намічуваних кінцевихрезультатів.
Розробцізбутової політики передує аналіз оцінки ефективності існуючої збутовоїсистеми як в цілому, так і по окремих її елементів, відповідність проведеноїфірмою збутової політики конкретним ринковим умовам. Аналізу піддаються нестільки кількісні показники обсягів продажів по продукту і по регіонах,скільки весь комплекс факторів, які впливають на розміри збуту:організація збутової мережі, ефективність реклами та інших засобівстимулювання збуту, правильність вибору ринку, часу і способів виходу наринок.
Аналізсистеми збуту передбачає виявлення ефективності кожного елемента цієїсистеми, оцінку діяльності збутового апарату. Аналіз витрат обігупередбачає зіставлення фактичних збутових витрат по кожному каналузбуту і виду витрат з показниками пла...
