РЕФЕРАТ
по предмету: В«Зовнішня економічна діяльністьВ»
на тему: Види посередників у міжнародній торгівлі
2010 м.
Зміст
1.Поняття і сутність посередників.
2.Целесообразность використання посередників.
3.вид посередників.
4.Договір комісії.
5.Договір консигнації.
6.Простие і збутові посередники.
Висновок.
1. Поняття і сутність посередників
Посередники - Це особи та фірми, що сприяють зверненню товарів і послуг на внутрішніх і зовнішніх ринках. Вони сприяють здійсненню угод купівлі-продажу, поставки, підряду, розвитку орендних і лізингових операцій, забезпечення виробничої та збутової кооперації, наданню страхових, транспортних, туристичних, побутових і інших послуг.
Практично неможливо знайти область комерційної діяльності, пов'язаної з обміном товарами і послугами, в якій посередники не грали б вирішальної ролі. Число посередників в промислово розвинених країнах досягає десятків, а то і сотень тисяч. Посередницькі послуги може надавати і одну фізичну особу, та гігантські компанії, річні обороти кожної з яких порівняти з зовнішньоторговельним оборотом Росії.
Посередники юридично незалежні від виробників, споживачів та інших посередницьких організацій. Їх пов'язують з ними договірні відносини. Збутові і закупівельні відділи у складі однієї юридичної особи посередниками не є.
Як виробники, так і споживачі нерідко створюють посередницькі організації в формі дочірніх підприємств, в яких вони володіють контрольними пакетами акцій та практично керують їх роботою у своїх інтересах, але з юридичної точки зору такі посередники є незалежними.
Розвинені ринкові відносини в економічно цивілізованих країнах сприяють вибудовування оптимальних ланцюжків посередників, виштовхуючи зі свого середовища зайві ланки і знижуючи тим самим загальні витрати обігу.
2. Доцільність використання посередників
Будь посередницька діяльність ведеться підприємцями з метою отримання прибутку. Однак, незважаючи на те, що посередники стягують за свої послуги винагороду, їх залучення дає виробникам, продавцям і покупцям товарів і послуг наступні незаперечні переваги: ​​
• посередники, діючи в певному секторі ринку і спеціалізуючись на певному наборі товарів і послуг, швидше, ніж самі постачальники, можуть знайти фірми, зацікавлені у придбанні даної продукції, забезпечивши тим самим прискорення оборотності виробничого і торгового капіталу;
• постійно перебуваючи в ринковому середовищі, вивчаючи динаміку попиту і пропозиції на товари і послуги, посередники можуть завчасно орієнтувати виготівників, в якому напрямку їм розвивати виробництво продукції та послуг, тобто вести безперервний маркетинговий моніторинг ринку;
• посередники вкладають у сферу обігу власний капітал, тобто авансують виготовлювачів товарів і послуг, створюючи їм умови для збільшення прибутку за рахунок економії виробничого капіталу;
• посередники нерідко приймають на себе фінансові гарантії виконання платіжних та інших зобов'язань сторін, підвищуючи надійність товарного обміну: кооперації, орендно-лізингових операцій і т.д.;
• за бажанням продавців, покупців, кооперується сторін та інших учасників ринку посередники можуть сприяти в організації транспортування вантажів, їх розмитненні та страхуванні;
• посередники підвищують конкурентоспроможність * товарів, скорочуючи терміни поставок товарів шляхом їх продажу з створених складів запасу продукції;
• посередники підвищують конкурентоспроможність товарів за технічним рівнем і якістю, здійснюючи передпродажну доробку товарів і їх технічне обслуговування в гарантійний і післягарантійний періоди;
• досить ефективна роль посередників у рекламі товарів, яку вони здійснюють з урахуванням національних та інших особливостей ринку;
• спеціалізуючись на роботі з певним набором товарів, посередники здатні за рахунок значних обсягів товарообігу знизити витрати обігу на одиницю продукції.
В умовах стабілізованої цивілізованої економіки діє ринковий закон, який полягає в тому, що продавці і покупці товарів і послуг вдаються до допомоги посередників тільки в тому випадку, якщо сума виплачуваного посередникам винагороди нижче, ніж можливі витрати продавців і покупців, якщо б вони самі займалися збутом або придбанням необхідних їм товарів та послуг.
Під багатьох економічно розвинених країнах в торгівлі стратегічно важливими і соціально значущими товарами держава або встановлює граничні надбавки до цін виробництва та імпорту, або регулює граничні ціни, виключаючи тим самим існування зайвих посередницьких ланок, які паразитують на споживачах.
3. Види посередників
посередник договір комісія надбавка
В Відповідно до положень ГК РФ посередники поділяються на такі види:
В· комерційні представники - виконують доручення підприємців (принципалів) з пошуку для них комерційних партнерів і беруть участь від імені принципалів при укладенні ними договорів (ст. 184 ГК РФ);
В· комісіонери - Сприяють за дорученнями підприємців (комітентів) збуту або придбання товарів у рамках комісійних договорів шляхом укладення від свого імені та за рахунок комітентів контрактів з третіми фірмами (гл. 51 ГК РФ);
В· повірені - Сприяють за дорученнями підприємців (довірителів) вчинення комерційних операцій, в тому числі по збуту чи придбання товарів шляхом укладення договорів від імені і за рахунок довірителів (гл. 49 ГК РФ);
В· агенти - Здійснюють за дорученням підприємця (принципала) юридичні та інші дії, в тому числі по збуту і придбання товарів, шляхом укладення договорів від свого імені, але за рахунок принципалів, або від імені та за рахунок принципалів (гл. 52 ГК РФ);
В· дистриб'ютори - Оптові торговці, які в рамках дистриб'юторських договорів збувають товари продавців шляхом укладення ними контрактів купівлі-продажу.
В ГК РФ відносини дистриб'юторів і продавців не регулюються, проте Міжнародна торгова палата (м. Париж) розробила типовий дистриб'юторський контракт (Публікація № 518). У зв'язку з широким розповсюдженням дистриб'юторських відносин в російській та міжнародній торгівлі становища типового дистриб'юторського контракту покладені в розробку відповідного розділу елемента.
З економічної теорії відомо, що в сфері обігу товарів не створюється нової вартості, якщо в цю сферу не вклинюються процеси виробництва *, такі, як транспортування товарів, їх зберігання на складі, пересортування, перепакування, передпродажні сервіс і доопрацювання, технічне обслуговування.
Якщо посередники вкладають працю і капітал не тільки в процес пошуку продавців (Покупців - при закупівлях), але і в зазначені вище виробничі процеси, виконувані в рамках зобов'язань, що передбачаються посередницькими угодами, то продавці зобов'язані відшкодувати всі їх витрати і забезпечити посередникам можливість отримання прибутку на вкладений ними капітал з урахуванням специфіки ринку та конкурентоспроможності товарів.
Тому обидві сторони повинні прагнути до укладання угод, що передбачають взаємовигідні розміри винагород.
4. Договір комісії
Посередник-комісіонер діє на ринку від свого імені, але за рахунок продавця (комітента). За дорученнями комітента посередник-комісіонер знаходить на ринку покупців, проводить самостійно з ними переговори, і з тим, хто запропонує найбільш вигідні умови, сам укладає від свого імені, але за рахунок комітента контракт купівлі-продажу. «³д свого іменіВ» означає, що сам комісіонер стає стороною контракту купівлі-продажу і несе всю відповідальність перед покупцем за виконання зобов'язань за цим контрактом; В«за рахунок комітентаВ» - що так само, як і в угоді з посередником-повіреним, комітент (продавець) фінансує операцію від виробництва або прид...
