Зміст
Введення
Глава 1. Загальні поняття, нові рішення в рекламі
1.1 Функції та цілі реклами
1.2 Історія виникнення російської реклами
1.3 Інноваційні рішення в рекламі
Глава 2. Ринок соків: планування рекламної кампанії соку "Фруктовий сад "
2.1 Російський ринок соків
2.2 Планування рекламної кампанії соку "Фруктовий сад"
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Реклама відіграє величезну роль у збереженні позицій фірми на ринку. Реклама продукції і діяльності підприємства - найважливіша складова частина комплексу маркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача. Фахівці виділяють наступні основні функції реклами. Формуючи попит і стимулюючи збут, примушуючи споживачів купувати товари і прискорюючи процес "купівлі - продажу", а звідси оборотність капіталу, реклама виконує на ринку економічну функцію. Крім того, вона здійснює також інформаційну функцію. У цій ролі реклама забезпечує споживачів спрямованим потоком інформації про виробника і його товари, зокрема, їх споживчої вартості. Разом з тим, очевидно, що, будучи частиною системи маркетингу, реклама переступає вузькі рамки інформаційної функції і бере на себе ще функцію комунікаційну. Використовуючи свої можливості спрямованого впливу на певні категорії споживачів, реклама все в більшій мірі виконує функцію управління попитом. Керуюча функція стає відмітною ознакою сучасної реклами, приреченою тим, що вона є складовою частиною системи маркетингу. На сучасному ринку маркетингова діяльність, в тому числі рекламна, характеризується безліччю зв'язків, що здійснюють вшир і вглиб, в найрізноманітніших напрямках і на різних рівнях організаційних структур. Для виробника ставати необхідним, так побудувати свою роботу, щоб в його практичної дія
льності стимулювався, не уривався і постійно враховувався потік інформації з самих різних джерел і всі основні дії контролювати зворотним зв'язком. Ринок, отримавши по каналах реклами інформацію про діях виробника, генерує інформацію з різних рівнів збутової мережі - від торгових агентів, оптових і роздрібних торговців, споживачів. [5]. Крім того, виробник отримує потрібні йому дані від спеціалізованих організацій, що працюють з інформацією, - асоціацій, інститутів, агентств, надають своїм клієнтам готові дослідження, а також рекомендації, містять відомості про чинники, що впливають, на збут. Таким чином, виробник отримує інформацію про контрольованих факторах, що виникають у результаті впливу середовища, в якій маркетингова і як її складова рекламна діяльність. Ці неконтрольовані фактори є наслідком існуючих в тій або іншій країні політичних, економічних, правових умов, державних і громадських інститутів, рівня і специфіки культури, національних особливостей населення і т.д. і обов'язково враховуються при розробці рекламних кампаній. Інформація про ринок і його реакції на дія виробника акумулюється в його маркетинговій службі або в працюючої з ним спеціалізованій маркетинговій організації. На основі цієї інформації розробляються нові і коректуються старі рекламні кампанії, а також зразки рекламної продукції по певних товарах.
Реклама будь-якого продукту або послуги - це дуже складна справа, що вимагає великих знань в області психології, естетики, дизайну, технології виробництва і.т.д. Під час проведення рекламних кампаній конкретизація окремих заходів залежить, перш все, від маркетингової стратегії, яка може виражатися, наприклад, в захопленні ринку в цілому, його частки, сегмента; у впровадженні в незайняту конкурентами нішу; в утриманні раніше захоплених ринкових позицій [4]. При правильній організації реклама дуже ефективна і сприяє швидкій безперебійній реалізації виробленої продукції. Але для того, щоб реклама працювала, потрібно розробити стратегію рекламної кампанії. Велика частина російських власників і керуючих підприємств схильні використовувати одиничні рекламні акції. Нерідко вони прибігають до них у крайніх випадках як до "швидкої допомоги "і чекають негайних позитивних результатів. Такий підхід важко називати рекламою в сучасному змісті слова, і він навряд чи може принести очікувані "плоди" у виді збільшення збуту чи продукції послуг. При плануванні рекламних кампаній приймається до уваги, що успіх ринкової діяльності залежить не тільки від вдалої реклами, але від факторів, характеризують товар: його споживчих властивостей, ціни та аналогів на ринку. Розробка рекламної кампанії дає фірмі успішно справлятися зі своїми проблемами збуту, навіть дозволяє успішно конкурувати з іншими фірмами. Якщо фірма розробляє стратегію рекламної кампанії, вона може уникнути безлічі помилок при її проведенні і робить таку рекламу, що спрямована на споживача більш точно, чим необдумані рекламні акції, які шкодять фірмі, негативно позначаючись на її іміджі [3].
Розділ 1 Загальні поняття, нові рішення в рекламі
1.1 Функції та цілі реклами
Функції реклами різноманітні, допомагають зрозуміти її можливості і оцінити її зростаючу роль. Реклама може виконувати свої функції в більшому або меншому ступені в залежності від цілей, визначуваних конкретної ринкової ситуації.
Інформаційно - просвітницька функція випливає з того, що реклама прямо або побічно, заплановано чи випадково несе різну інформацію про світ. Рекламна діяльність спрямована на поширення відомостей, знань, соціальних цінностей з метою формування обізнаності, визначених поглядів, уявлень, емоційних станів, розвитку соціальних пріоритетів і підвищення культурного рівня людей. Прикладом грамотного використання інформаційно-просвітницької функції може бути запуск в Туреччині нової марки зубної пасти з вмістом екстракту місцевого рослини сюжет рекламного ролика банальний: дідусь з онуком гуляють по парку, дідусь зриває гілку рослини і каже, що раніше чистив їм зуби, тому в нього вони такі міцні. Хлопчик теж хоче чистити зуби цією рослиною, але дідусь пропонує йому сучасний засіб - пасту з екстрактом цього дерева. Всі щасливі. За простим сюжетом ховається глибинний підтекст національної культури, історії, традицій. Рослина, про яку йдеться, має значення в ісламі, що дає якесь релігійне обгрунтування використання саме цієї марки. У традиційному суспільстві, яким є Туреччина, дуже важливий зв'язок між поколіннями, передача знань і досвіду від старших до молодших, що передано в рекламному слогані: "Нові технології на службі традицій". Глибоке розуміння і відображення в рекламі історичних культурних символів народу і країни дає незаперечні переваги рекламної кампанії [7].
Пропагандистська функція виражається у вселенні, як вигляді психічного впливу, словесного або образного що викликає некритичне сприйняття або засвоєння будь - якої інформації. Це відбувається при підміні активного ставлення психіки до предмета комунікації навмисно створеної пасивністю сприйняття пропонованих повідомлень, через розсіювання уваги безліччю інформації, через афективну форму її підношення. Термін пропаганда, більш традиційний для російської мови, абсолютно точно відображає зміст рекламування, ніж застосовуваний у маркетинговій літературі англійський термін "publicity" (паблісіті).
Комунікативна функція - реклама як засіб взаємодії, у тому числі між людьми, породжує встановлення і розвиток контактів.
Основна комунікативна завдання реклами полягає в "пов'язування" запиту об'єкта і пропозиції суб'єкта.
Мовна функція - розвиток нових форм, слів і виразів національної мови. Разом з тим деякі фахівці вважають, що сучасна реклама розмиває норми російської мови.
Аттрактивна функція - привернення уваги клієнтів до фірми, її місії, діяльності, товарам і послуг. Аттрактивна функція впливає на впізнаваність марки, якщо для споживача релевантними рекламні комунікації, що враховують культурну специфіку цільової аудиторії, її ментальність і архетип...
