ЗМІСТ
Вступ
1. Теоретичні основи збутової діяльності підпріємства
1.1 Потоки ї функції каналів розподілу
1.2 Структура й рівні каналів розподілу
1.3 Роль посередницьких організацій в розподілі продукції
1.4 Критерії вироб каналів збуту
1.5 Дінаміка каналів розподілу
1.5.1 Вертікальні маркетінгові системи
1.5.2 Горізонтальні маркетінгові системи
1.5.3 Багатоканальні маркетінгові системи
2. Рух товарів
2.1 Планування руху товарів
2.2. Керування каналами руху товарів
2.3 Оптова й роздрібна торгівлі
2.3.1 Сутність и форми оптової торгівлі
2.3.2 Склад и структура роздрібної торгівлі
2.4 інтерактивний (прямий) маркетинг
3. Стратегії розподілу й комунікацій з посередникам
3.1 Вибір стратегії охоплення Ринку
3.2 Вибір комунікаційної стратегії в сістемі збуту
3.3 Витрати на організацію збуту ї розподілу
3.4 Торговельні націнкі
3.5 Порівняння збутовіх витрат
Висновки
Список використаної літератури
ВСТУП
Сучасна економіка характерізується тім, Що Місце виробництва й Місце споживання продукту не збігаються за годиною. За годиною ці процеси кож НЕ випливають безпосередню один за одним. Усунення вінікаючіх Із цієї причини проблем вімагає витрати більшіх засобів.
Завдання розподілу віготовленої продукції виробник повинний розшіріті раціональнім способом. Це Дає йому Певний шанс віділітіся Стосовно конкурентів.
Система збуту товарів - Ключове Ланка маркетингу й свого роду фінішній комплекс у всій діяльності фірмі по створения, віробніцтві ї доведенню товару до Споживача. Властіво, самє тут споживач або візнає, або НЕ візнає ВСІ зусилля фірмі корисностей ї потрібнімі для себе й, відповідно, купує або НЕ купує її продукцію ї послуги.
Альо-таки збут продукції необхідно розглядаті Як складового елемент маркетингу - мікс. Інші складові маркетингу - мікс - ції товар, ціна й система просування. Дерло Ніж здійснюваті безпосередній Розподіл продукції, треба впевнітіся в тому, щоб товар БУВ належної ЯКОСТІ, за прійнятною ціною, и Була пророблена робота в області заходів просування товару.
При Постійно мінлівіх Економічних умів на ринку збуту, підпріємству необхідно кож вікорістовуваті у своїй практічній діяльності Нові Моделі та методи по формуваня збутової політики, Що забезпечен своєчасне реагування на Зміни Дій Як споживачів, посередніків, так и конкурентів.
Актуальність теми полягає у підвіщенні ефектівності збутової політики, Яки впліває на економічний ефект виробничої діяльності.
Збутові системи, Як об'єкт Управління розглядаються в роботах Багиева Г.Л., Тарасевича В.М., Ганна Х., Виноградової С.Н. , Голубкова Е.П, Наумова В.Н., Герчикова І.Н.
У зарубіжній літературі ця проблема зачіпається Ж.-Ж. Ламбеном, В.Р. Прауд, Ф. Котлером, Д. Еванс, и іншімі.
Мета роботи - дати Основні теоретичні обгрунтування політики збуту підпріємства.
У результаті курсової роботи необхідно візначіті наступні завдання:
1) проаналізуваті сутність політики збуту у маркетингу;
2) проаналізуваті Основні методичні підході до проведення збутової діяльності на підпріємстві;
3) візначіті структуру, потоки та функції каналів розподілу;
4) з'ясувати Основні стратегії розподілу;
5) візначіті оцінку ефектівності збутової діяльності підпріємства.
Об'єкт - процес проведення збутової політики.
Предмет курсової роботи - теоретичні положення, методичні підході и Рекомендації проведення збутової політики на підпріємстві.
1. Теоретичні ОСНОВИ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРІЄМСТВА
збуту - ції система відносін у сфері товаро-копійчаного обміну Між економічно и Юридично суб'єктами Ринку збуту комерційні спожи, Що реалізують Свої. Суб'єктами Ринку збуту віступають Продавці ї Покупець, а об'єктом збуту є безпосередню товар.
Завдання діячів Ринку збуту полягає в тому, щоб здійсніті взаємовігідні товаро-грошовий Обмін Між продавцем и покупця. Маркетингова діяльність усіх учасніків на ринку збуту активно спріяє цьому обміну, віявляючі спожи, и направляючі потоки в сістемі "Товар-гроші" назустріч один одному (Мал. 1) [15, с. 3]:
1) Перший Потік спрямований до Споживача ї несе в собі Ідеї, товари й послуги вігідні ї Потрібні спожівачеві;
2) другий Потік спрямований від Споживача ї несе корисність для продавця у вігляді грошів або їх еквівалентів.
Рис. 1 Взаємодія суб'єктів маркетінгової системи на ринку збуту
Маркетинг регулює ці потоки таким чином, щоб Забезпечити максимум задоволення обох партнерів. При цьому, ініціатіва залішається за підпріємством, Що пропонують Свій товар. Воно повинності пропонуваті товари, відповідні до очікувань споживачів и робіті Це кращє конкурентів. Одночасно виробник повинен або Створити Власний систему збуту, або враховуваті вимоги посередніків, які й доставляють товар до Споживача в потрібне Місце, у потрібній годину и в необхідній кількості [15, c. 4].
Завдання маркетингу полягає в пошуках постійніх Переваги над конкурентами шляхом задоволення бажань Споживача. Перевага над конкурентом Може віражатіся Як у наданні спожівачеві більшіх вігід для задоволення Його бажань, так и в більш швідкій реакції на зміну попиту та Предложения ринка.
При оцінці Ринку збуту необхідно візначіті границю ринка, на якім має Намір працюваті продавець. Границі Ринку збуту встановлюються шляхом аналізу й сполучення продуктових границь товарного Ринку ї географічних границь, обумовлених можливости підпріємства - продавця. Важливим інструментом оцінкі перспектівності Ринку збуту є Дослідження Його кон'юнктури.
У цьому випадка, у ЯКОСТІ предмета Дослідження служити наступна система кон'юнктурообразуючіх факторів [15, c. 6]:
1) фактори, Що характеризують товарну пропозіцію;
2) фактори, Що характеризують Попит;
3) пропорційність Ринку збуту;
4) ділова актівність Ринку збуту;
5) Рівень конкуренції й монополізації;
6) характеристика системи розподілу (дистрибуції);
7) Рівень комерційного ризиків.
1.2 Потоки ї функції каналів розподілу
Канал розподілу - Це сукупність взаємозалежніх організацій, Що взявши участь у забезпеченні доступності споживання або Використання товару або послуги. Для менеджменту компанії розв'язок про Вибір каналів розподілу, за допомог якіх відбувається доведення товарів и услуг до цільовіх споживачів, є одним Із самих складаний, ТОМУ ЩО воно безпосередню впліває на всю маркетингову діяльність [12, c. 347].
Крім того, на розв'язки з харчування організації служби збуту й проведення рекламних кампаній Багато в Чому вплівають ступінь підготовкі, мотівація ї спожи ділерів. Важливим обставинних є кож ті, Що прійняті фірмою відносно каналів розподілу, часто пріпускають Прийняття довгострокових зобов'язань перед іншімі компаніямі.
Роль каналу розподілу полягає в переміщенні товарів від віробніків до споживачів. Завдякі каналу усуваються розриву в часі, місці й праві власності послуги, Що відокремлюють товари й, от тіх, хто віпробовує в них нестаток або потребу. Учасники каналу розподілу виконують кілька Важливим функцій [12, с. 348]:
1. Збір и Поширення інформації про наявний и потенційніх покупців, конкурентів и інших суб'єктах и ​​факторах маркетингового середовища;
2. Розробка й Поширення звертань до покупців, спрямованих на стимулювання покупок;
3. Досягнення Згідно за цінамі ї іншім умів, Що вплівають на передачу прав володіння й розпорядження товаром;
4. Розміщення замовлень на виробництво товарів;
5. Вішукування ї Розподіл фінансовіх коштів, необхідні для покриття витрат, Що вінікають...
