Зміст
Преамбула
1. Аналіз поточного стану вітчізняного Ринку холодильників
2. Аналіз діяльності компанії "Nord"
3. Цілі и Задачі маркетінгової Програми
4. Маркетингова стратегія
5. Товарна політика
6. Цінова політика
7. Збутова політика
8. Комунікаційна політика
9. Програма Дій. Бюджет маркетингу
10. Контроль за реалізацією Програми
Список використаних джерел
Додаток
Преамбула
Ринок холодильників на сучасности етапі характерізується більш стабільнім попиту, навідміну від рінків іншої побутової техніки.
Відбулося падіння продажів у підсегменті двохдверніх холодильників, їх Частка перейшла до двохкамерніх холодильників.
За твердженнямі експертів, в Україні, в основному, корістуються попиту холодильники середней цінового сегменту.
Дана Маркетингова программа містіть план організації виробництва та реалізації Українським Споживача двохкамерніх холодильників середней цінового сегменту компанії "Норд".
Планом передбачена Річний об `єм випуску продукції в 13175 штук.
Річний об `єм випуску продукції в копійчаних віраженні складає 40842500 грн. Розрахунковий прибуток: 7905000 грн.
Ціна одного холодильника складає 3100 грн.
Для організації виробництва потрібно 7800000 грн. Бюджет маркетингу складає 3040532 грн.
Індекс рентабельності складає: 1,24.
1. Аналіз поточного стану вітчізняного Ринку холодильників
На Сейчас годину Попит на
холодильники, на відміну від решти побутової техніки, є більш стабільнім, и навіть Попро низько платоспроможність Покупець вімушені втрачають гроші на новий апарат. СЬОГОДНІ на ринку присутности порівняно дешева техніка від українських віробніків та віробніків країн СНД, Що утрімують 75-80% ринку, та дорога, переважно імпортна, продукція з Усього світу, Частка Ринку якої становіть 20-25% від Загальна продажів. Основні Виробник холодильників на ринку України: Ardo, Ariston, Atlant, Beko, Bosch, Daewoo, Electrolux, Gorenje, Indesit, Kaiser, LG, Liebherr, Nord, Samsung, Siemens, Snaige, Toshiba, Whirlpool, Zanussi.
Дослідження купівельної поведінкі споживачів свідчать про невісокій ступінь їх пріхільності до Певного виробника. [1] Булі візначені Такі тіпі покупців Стосовно їх ставлені до віробніків:
1. Покупець, які орієнтовані на одного виробника - 6,7%.
2. Покупець, які орієнтовані на 2-3 візначені виробника - 41,4%.
3. Нестійкі спожівачі - 34,1%.
У 2009 году обсягах продажів холодильників скоротівся на 40% у копійчаних вімірі порівняно з 2008 роком. Сукупного продажів прістроїв стає 900 тис. шт., Що на 600 тис. шт. менше, Ніж роком раніше. Структуру продажів холодильників за ціновімі сегментами показано на рис.1.1.
Рис. 1.1. - Структура продажів холодильників за ціновімі сегментами у кількісному віраженні у 2009р.,%
На Сейчас годину в українців в основному корістуються попиту холодильники середней цінового сегменту. [2]
Структуру збуту холодильників у 2009 году показано на рис. 1.2.
Рис. 1.2. - Структура збуту холодильників (у натуральному віраженні) у 2009 р.,%
Скорочення попиту виробляти до Посилення конкуренції на ринку холодильників. Однозначно скороти на ринку прісутність компаний LG, Samsung (обидвоє Корея), Повіку (Турція), Zanussi (Італія) та деякі Інші.
Щодо ЦІН, то кризу вплінула на вартість холодильників. У гривневому віраженні вартість холодильників, звичайна, зросла. Дінаміка ЦІН на холодильники показана на рис. 1.3.
За прогнозами от `ємна дінаміка продажів холодильників збережеться, Як мінімум до осені 2010 року. Перспективи Рінк, скоріш за все, Такі: продовжено скорочуватіся кількість каналів роздрібної торгівлі І Торгівельне мереж до повної їх оптімізації. [4,5]
продовжено Розвиток технікі з високим класом енергоефективності ("А +", "А + +"), усьо Більше УВАГА буде пріділятіся економічності и екологічності матеріалів и технологій.
Рис. 1.3. - Дінаміка ЦІН на холодильники, 2005-2009 рр.
Щодо експорту та імпорту холодильників, то за 2005-2009 рр. помічена позитивна дінаміка імпорту даного виду продукції на теріторію України в натуральних одиниць віміру, котра мала Місце до 2008 р. Так, в 2006 р. по відношенню до 2005 р. імпорт побутових холодильників зріс на 24%, а в 2007 р. по відношенню до 2005 р. - На 17%. В 2008 р. по відношенню до 2007 р. імпорт даного виду продукції Трохи скоротівся (На 6%), а в 2009 р. по відношенню до 2008 р. скорочення сертифіката № досягло 58%. [11]
Рис. 1.4. - Країни, Що імпортувалі холодильники в Україну, 2009 р.
Дінаміка експорту побутових холодильників характерізувалася позитивною тенденцією Тільки в 2006 р. по відношенню до 2005 р. У цьому періоді спостерігалося зростання об `єму експорту на 22%. Починаючі з 2007 р. має Місце стійка тенденція до скорочення експорту холодильників. У 2007 р. по відношенню до 2006 р. темп зниженя БУВ несуттєвім и складав 4%, в 2008 р. по відношенню до 2007 р. Його Значення досягло 26%, а в 2009 р. по відношенню до 2008 р. - 37%. [7]
Рис. 1.5. - Імпорт та експорт холодильників, тис. дол. США
Дінаміка виробництва холодильників на теріторії України в натуральних одиниць віміру до 2008 р. характерізувалася незначна позитивною тенденцією. Починаючі з 2008 р. спостерігається суттєве скорочення об `ємів виробництва побутових холодильників, темп Якого в 2008 р. по відношенню до 2007 р. склавов 32%, а в 2009 р. у порівнянні з 2008 р. досягнув 38%. Споживання побутових холодильників в 2009 р. по відношенню до 2008 р. скороти на 55%. [11]
Рис. 1.6. - Дінаміка споживання холодильників в Україні, 2005-2009 рр..
2. Аналіз діяльності компанії "Nord"
Компанія "Nord" Була створі в 1963. Займається виробництвом и реалізацією різноманітної побутової техніки: холодильники, морозильники, Водонагрівачі, пральні машини, газові плити та ін. Основною продукцію залішається холодильна техніка, Що и є предметом Дослідження.
За Радянську період "Nord" зазнав 2 серйозніх реконструкції, в результаті серйозного модернізувавші Своє устаткування и підвіщівші виробничі потужності.
У 2002 году Міжнароднім Банком реконструкції и розвітку підпріємству "Nord" Було віділено 12 млн. $ у рамках програми "Екологічно чисте виробництво", для повної реконструкції заводу. У результаті завод, відновівші Свої цехи, ОТРИМАНО міжнародний Сертифікат ЯКОСТІ ISO 9001. У 2003 году компанія Nord побудували Ще один завод спеціально для виробництва Власний компресорів. У Період з 2003 по 2004 рр. Почаїв Створення нового Покоління холодильників NORD, Що Працюють в класі енергоспоживання, - А. Було введено в експлуатацію новий залівальній комплекс пінополіуретанової теплоізоляції и сучасна Конструкція упаковки Зі вспіненного полістіролу. У 2008 году завод "Nord" з невеликого підпріємства по виробництву однокамерних холодильників перетворівся на велічезне науково-виробниче об'єднання. В Україні продукція АТ "Nord" є одним з лідерів на ринку України.
Місія АТ "НОРД"
"Мі Прагнемо спростіті побутові прилади, щоб корістуватіся ними Було максимальне легко и Зручний в складному сучасности жітті. Мі Завжди працюємо, щоб поліпшіті свою Якість, вартість и виробничу потужність.
Основне правило Нашої роботи - Постійний розвиток. Розвиток, Що віпереджає ринок. Вже СЬОГОДНІ мі працюємо над тім, Що завтра вімагатіме ринок и споживач ". [13,17]
SWOT-аналіз
Висновки: широкий товарний асортимент продукції дозволяє компанії варіюваті в умів зниженя платоспроможності попиту, пропонуючі потенційнім покупцям продукцію різніх ціновіх сегментів. Наявність ...
