Зміст
Введення
Глава 1. Міжнародний маркетинг
1.1 Поняття, сутність, цілі та особливості міжнародного маркетингу
Глава 2. Вихід на зарубіжні ринки
2.1 Вибір міжнародного ринку
2.2 Мотиви виходу фірми на зовнішній ринок
2.3 Форми проникнення на міжнародний ринок
2.4 Маркетингові стратегії
Глава 3. Діяльність фірми на міжнародному ринку
3.1 Аналіз діяльності ВАТ В«АерофлотВ» щодо виходу на зовнішній ринок
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Новими проблемами, пов'язаними з істотними зрушеннями в політичній та економічній ситуації в країні, стали виникнення найсильнішої конкуренції (у багатьох галузях в першу чергу з боку іноземних компаній), зміни поведінки споживачів та т.п. Якщо в кінці минулого століття більшість вітчизняних фірм вживало кроки захисного характеру, що дозволяють їм вижити, то в останні роки пріоритети стали іншими, на перший план висунулися цілі росту компаній, в тому числі вихід на міжнародні ринки.
Тому для будь-якої фірми, охочої включитися в міжнародні економічні відносини, першорядним завданням стає забезпечення успішного виходу на зовнішній ринок. У цьому зв'язку для фірми стає необхідним звернення до методів міжнародного маркетингу. І оскільки маркетинг ставить у центр уваги споживача, вся робота підприємства, що використовує принципи і методи маркетингу, спрямована на підпорядкування виробництва інтересам споживача. Організовуючи маркетингову діяльність у своїй фірмі, її керівники застосовують певну стратегію маркетингу. Стратегії виходу на ринок певної країни з певним товаром є однією з найбільш поширених стратегій міжнародного маркетингу. Залежно від прийнятої стратегії формулюються заходи маркетингових програм. Вони можуть бути орієнтовані: на максимум ефекту незалежно від ступеня ризику; на мінімум ризику без очікувань великого ефекту; на різні комбінації цих двох підходів.
У процесі просування товару на міжнародний ринок використовуються різні способи виходу фірми на міжнародний ринок. Мета курсової роботи розглянути різні способи виходу фірми на зарубіжний ринок. Підкреслити їх переваги та недоліки.
У міжнародному маркетингу існують різні способи виходу на ринки окремих країн. Вибір конкретного способу залежить, в першу чергу, від фінансових можливостей і цілей підприємства, виду і конкурентоспроможності продукції, особливостей економічної, політико-правової та культурної сфери ринкових країн. Розробка міжнародної збутової політики спрямована на виявлення оптимального співвідношення напрямків і засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу проникнення на зовнішній ринок.
Актуальність теми на сучасному етапі розвитку економіки визначається тим, що розробка ефективних форм і стратегій виходу підприємства на зовнішні ринки знижує потенційні ризики, пов'язані з проникненням, і підвищує ймовірність успіху компанії на цільовому зарубіжному ринку.
Об'єкт дослідження - ВАТ В«АерофлотВ». Предмет дослідження - вибір способів виходу на закордонні ринки.
Для досягнення наміченої мети поставлені і виконані наступні завдання:
1. Досліджувати цілі, особливості міжнародного маркетингу.
2. Проаналізувати основні форми проникнення фірми на міжнародний ринок.
3. Досліджувати діяльність ВАТ В«АерофлотВ»: як лідера маркетингової діяльності на зовнішніх ринках.
Глава 1. Міжнародний маркетинг
1.1 Поняття, сутність, цілі та особливості міжнародного маркетингу
Оскільки національний (Внутрішній) маркетинг виник і розвивався раніше міжнародного, використовувані в ньому стратегії, принципи, методики характерні також і для міжнародного маркетингу. Разом з тим при виході на міжнародний ринок фірма вже не може обмежуватися застосуванням тільки освоєних нею раніше маркетингових інструментів, навіть за умови певного їх видозміни. Принципово нова ситуація, більш різнорідна зовнішнє середовище, ріст числа визначальних чинників призводять до виникнення специфічної сфери міжнародної діяльності фірми (управління ризиками зовнішньоекономічної діяльності, міжнародний фінансовий менеджмент, міжнародне торгове право і т.п.). При виході на міжнародний ринок фірма стикається з незнайомими, змінюються в залежності від особливостей даної країни різними умовами діяльності. Це призводить до таких наслідків:
- Зростає потреба в інформаційному забезпеченні діяльності фірми;
- Підвищуються вимоги до координації різних сфер діяльності фірми та узгодженості дій різних її підрозділів;
- Зростає загальна ступінь ризику, з'являються додаткові види ризиків у діяльності фірми
Таким чином, міжнародний маркетинг являє собою самостійну галузь діяльності при виході її на зовнішні ринки. Визначити її можна таким чином.
Міжнародний маркетинг - це система планування, реалізації, контролю та аналізу заходів по впливу на ринкове середовище і пристосування до її умов на фірмі, яка здійснює свою діяльність більш ніж в одній країні.
Більш стисло і узагальнено міжнародний маркетинг можна визначити як комплекс заходів фірми по реалізації зовнішньоекономічної діяльності за межами своєї країни.
Активну роль у розвитку міжнародного маркетингу, його теорії, методики та інфраструктури відіграють не тільки фірми, що займаються маркетинговою діяльністю, а й спеціалізовані міжнародні організації . Найбільш значимі і відомі з них - Європейське товариство з вивчення громадської думки та маркетингу, Міжнародна федерація маркетингу. Міжнародний статус має по суті і Американська асоціація маркетингу, що сформувалася в 1932 р. і нараховує в даний час більше 25 тис. членів з числа представників адміністрацій ТНК, викладачів і наукових працівників.
В останні роки у сфері МЕВ відбувалася послідовна трансформація змісту міжнародного маркетингу.
Процес інтернаціоналізації та глобалізації світової економіки викликав глибокі зміни на світовому ринку. Багато підприємств, які ще десять років тому цілком впевнено почувалися в межах національних кордонів, зіткнулися з зростаючою конкуренцією і були змушені шукати нові каталізатори росту на зовнішніх ранках.
Використання міжнародного маркетингу поширюються не тільки на суто торгові операції, але й також і на інші сфери зовнішньоекономічних зв'язків: створення спільних і дочірніх підприємств, науково-технічний обмін, передача ліцензій і ноу-хау, надання транспортних, страхових, туристичних та інших послуг, міжнародні орендні операції і т.д.
Сучасну модель міжнародного маркетингу можна умовно назвати виробничо - інвестиційної (на відміну від колишньої, торгово-посередницької). Вона зазнала якісні зміни, висунулася на більш високий рівень, який у міжнародному маркетингу тепер частіше розглядається не лише як міжнаціональний або мультинаціональний, але і як глобальний.
Такі всесвітньо відомі американські фірми, як В«Coca-ColaВ», В«IBMВ», В«Procter & Gamble В»та інші, досягли нинішнього рівня своєї могутності насамперед тому, що вийшли на світовий ринок і успішно освоїли його, зокрема, за рахунок використання міжнародного маркетингу. Кожен національний ринок завжди обмежений: кількістю населення, попитом, доходами. Тому всі розвинені країни та їх найбільші компанії шукають нові ринки.
При виході на зовнішній ринок і роботі на ньому підприємство стикається з принципово новою ситуацією і помітним збільшенням числа факторів, що впливають на прийняття рішень.
Цілі міжнародного маркетингу конкретної фірми насамперед грунтуються на результатах аналізу середовища діяльності і пов'язаних з нею ризиків. Конкретні цілі діяльності на світовому ринку можна визначити наступними характер...
