Федеральне агентство з освіти
Державне освітня установа вищої
професійного освіти
В«Тульський державний університет В»
Кафедра В«Економіка та управлінняВ»
Контрольно-курсова робота з дисципліни В«МаркетингВ»
Тема: В«Аналіз маркетингових можливостей організаціїВ»
Тула 2007
Зміст
Введення
1. Теоретична частина
1. 1 Реклама в системі маркетингових комунікацій. Види реклами
1. 2 Реклама в страхуванні
1.3 Реклама в банках
1.4 Рекламна справа в Росії
1.5 Психологічна ефективність застосування реклами
2. Практична частина
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Будь-яка компанія повинна вміти виявляти відкриваються ринкові можливості. Жодна фірма не може вічно покладатися на свої нинішні товари і ринки. Багато фірм підтвердять, що більша частина їхніх нинішніх продажів і прибутків припадає на товари, яких вони ще якихось п'ять років тому або не виробляли взагалі, чи не продавали.
Метою даної роботи, присвяченій темі: В«Аналіз маркетингових можливостей організації В», є зображення актуальності проведення аналізу ринку з метою виявлення привабливості даного ринку та визначення можливості роботи організації на ньому. Метою практичної частини роботи є вивчення ринку музичних програвачів.
Відповідно до поставленими цілями, в роботі повинні бути вирішені наступні завдання:
- визначення привабливості ринку і маркетингових можливостей організації;
- вибір цільового ринку;
- здійснення позиціонування товарів на ринку;
- визначення конкурентоспроможності товарів.
Об'єктом дослідження є ринки товарів.
Предметом дослідження виступає процес здійснення маркетингових відносин на ринку товарів.
Теоретична частина висвітлюється в багатьох підручниках з маркетингу. Дані для практичної частини взяті з мережі Інтернет.
1. Теоретична частина
1.1 Реклама в системі маркетингових комунікацій. Види реклами.
Основні твердження, що реклама - найважливіший елемент маркетингу, грунтуються на тому, що сфера маркетингу охоплює всі сторони сучасної економіки розвинених країн, і при цьому будь етап маркетингової діяльності фірм має пряму або непряму зв'язок з їх рекламною діяльністю.
Успіх реклами як елемента маркетингового набору в даний час обумовлений двома обставинами: цілеспрямованістю і систематичним характером, а також її тісним зв'язком з процесом планування, розробкою і виробництвом товару, вивченням попиту на нього, ціноутворенням, збутом.
У рамках єдиної стратегії маркетингу реклама активно впливає на виробництво, яке випускає і реалізує тільки те, що безумовно знайде збут. А при вході на ринок веде до досягнення комерційних результатів з урахуванням попиту. Рекламу можна розглядати як форму комунікації, яка намагається перевести якість товарів і послуг, а також ідеї, на мову потреб і запитів споживачів.
Відмітною ознакою сучасної реклами як логічного елемента системи маркетингу є не просто формування попиту, а управління ним усередині обраної групи споживачів. Це стало можливим тому, що, по-перше, ринок є сукупність сегментів, що відображають специфіку смаків і запитів споживачів. Для фірм мета полягає в максимальному проникненні на обрані сегменти, замість того щоб розпорошувати зусилля по всьому ринку. По-друге, можна з достатньою точністю визначити варіації попиту, які можуть бути покладені в основу диференціації продукту і відповідно його реклами. Диференціація товарів полегшує рекламну діяльність і підвищує її ефективність. Розмір прибутку і сума коштів, необхідних на рекламу, зазвичай залежачи від ступеня диференціації.
Термін "Реклама" походить від латинського слова "reklamare" - "Голосно кричати" або "сповіщати" (в Стародавній Греції і Римі оголошення голосно викрикували чи зачитувалися на площах і в інших місцях скупчення народу).
Закон Російської Федерації від 18.07.95 р. "Про рекламу" дає наступне визначення реклами: "Реклама - розповсюджувана в будь-якій формі, за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну чи юридичну особу, товари, ідеї і починаннях (рекламна інформація), яка призначена для невизначеного кола осіб і визнана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичних, юридичній особі, товарам, ідеям та починанням і сприяти реалізації товарів, ідей, починань ".
А за визначенням Американської Асоціації Маркетингу реклама являє собою "... будь-яку форму неособистого представлення і просування ідей, товарів чи послуг, оплачувану точно встановленим замовником "і служить для залучення уваги потенційних споживачів до об'єкта рекламування, використовуючи при цьому найбільш ефективні прийоми і методи з урахуванням конкретної ситуації.
Реклама включає в себе систему заходів, за допомогою яких стимулюється збут продукції на ринку завдяки використанню для цього спеціальних рекламних засобів. У відповідності з завданнями, які ставляться підприємцем перед рекламою, можна виділити наступні її різновиди: реклама з метою просування нових видів продукції підприємства; підтримуюча реклама, яка покликана нейтралізувати чиниться фірмами-конкурентами тиск і забезпечити збереження збуту; стабілізуюча реклама, застосовувана в разі небезпеки ослаблення позицій фірми на ринку збуту в результаті заходів, вжитих конкуруючими компаніями. Проведення відповідних рекламних контрзаходів вимагає чималих грошових витрат, і, нарешті, реклама, спрямована на розширення збуту. Якщо збут недостатній, щоб забезпечити оптимальне завантаження виробничих потужностей, метою реклами стає освоєння нових ринків та розширення продажів. Сфери впливу реклами можуть бути різноманітні й навіть несподівані для деяких підприємців. Реклама виступає не лише фактором стимулювання збуту, але і надає дію на різні сфери життя суспільства.
Найбільш широко відома товарна реклама, стимулююча продаж конкретних товарів або послуг. Рекламуючи товар, як правило, фірми ставлять наступні цілі:
- інформувати потенційних покупців про те, що товар існує, володіє певними якісними характеристиками, його можна придбати за конкретними адресами і по позначеної ціною;
- змусити думати про придбанні товару;
- спонукати придбати товар.
Інституційна реклама призначена для формування сприятливого образу компанії, забезпечення доброзичливого ставлення покупців до фірми як такої, а не до якого-небудь її товару. Тобто якщо рекламується фірма, серед цілей такої реклами можна виділити:
- створення сприятливого образу фірми, її іміджу в очах клієнтів, конкурентів, а також власних співробітників;
- формування у потенційних клієнтів стійкої асоціативного зв'язку між назвою фірми і виробленими нею товарами;
- виділення переваг фірми в порівнянні з конкурентами і інформування про них потенційних покупців.
Ця реклама звичайно використовується фірмою для просування цілої сукупності своїх товарів. Крім того, вона дозволяє нагадати інвесторам, що справи фірми йдуть добре. В Останнім часом все частіше застосовуються рекламні оголошення, які зачіпають дискусійні суспільні проблеми, що входить у поняття пропагандистської реклами. Термін "конкурентна реклама" застосовується до таких рекламним діям, коли спеціально підкреслюються переваги і достоїнств товару в порівняно з аналогічними конкуруючими товарами. Якщо кілька товарів протиставляються один одному, використовуваний метод називається порівняльної рекламою. Крім того, рекламу нерідко класифікують залежно від джерела коштів на її фінансування. Загальнонаціональна реклама фінансується компаніями, які продають свої товари по всій країні. Регіональна реклама...
