Крістофер Браун (Christopher Brown), керівниквідділу стимулювання збуту британської філії компанії Unilever; членправління Британського інституту стимулювання збуту (Institute of SalesPromotion).
Успоживача дуже мало часу на те, щоб запам'ятати рекламний текст, використовуванийв рекламі або промо-акції. Тому Для написання хорошого рекламного текступотрібно врахувати багато аспектів: від ясності сенсу і мінімуму професійногожаргону до доречності і чіткості пояснення всіх умов участі в пропонованомузаході або використання вашого продукту. Пропонуємо вам кілька спостереженьі зауважень, поряд з низкою практичних порад з підготовки друкованихматеріалів.
Яснавиклад суті пропозиції. Зробіть так, щоб девіз промо-акції був коротким іточно передавав суть вигоди пропозиції для споживача.
Чіткопоясніть, як взяти участь в промо-акції. Це повинно бути зрозуміло з першогорази.
Чіткістьу відношенні будь-яких обмежень і умов.
Доречність.Слова, які ви використовуєте, повинні бути доречні для даної торгової марки таїї цільової аудиторії.
Прозорістьі ясність сенсу. Навіть ті люди, які не мають відношення до створенняпромо-акції, повинні розуміти, що ви написали.
Мінімумпрофесійного жаргону. Намагайтеся уникати спеціальної маркетинговоїтермінології, яка взагалі незрозуміла звичайним людям. Використовуйте мову, якийїм зрозумілий.
Уникайтекліше, прикметників і прислівників, у яких немає особливої вЂ‹вЂ‹необхідності.
Будьтекороткі. Ретельно відредагуйте те, що ви написали. Потім перепишіть знову івідредагуйте ще раз.
Слідкуйтеза послідовністю і логічністю викладу. Одна думка повинна служитипродовженням попередньої. Тому подумайте про те, щоб розбити текст на чіткіблоки, використовуйте виділення кольором і картинки, щоб було легше зрозуміти.Пропозиції та абзаци повинні бути короткими. Уявіть себе на місціспоживача і подумайте про те,
як він приймає рішення.
Невідволікайте увагу споживача від основних моментів. Наприклад, якщо у вас єбланк відповіді, включіть в нього по можливості опис організаційного процесуабо розташуєте цю інформацію поряд з ним, а не поруч з основним повідомленням.
Викладайтевсе, як є. Переконайтеся, що ваша пропозиція не вводить споживача воману. Не намагайтеся здаватися надто розумними.
Постарайтесязробити текст привабливим і цікавим. Покажіть споживачеві, щопропозиція обмежена, і потрібно діяти швидше.
Звернітьувагу на те, що вимоги до тексту, що використовується при прямій поштовійрозсилці, дещо відрізняються від вищесказаного. Частково це пов'язано зфізичними характеристиками інструменту комунікації, частково з тим, що доспоживачам звертаються індивідуально, а почасти з більш тривалим періодомвідповідної реакції. Наприклад, у цьому випадку може бути багато способів контакту, втому числі упаковка, в якій доставляється промо-матеріал, супровіднийлист, бланк відповіді, сам промо-матеріал, брошура, буклет і т.д.
Подбайтепро те, щоб торгова марка була добре пізнавана: у процесі проведенняпромо-акції використовуйте логотипи і фірмові кольори, оскільки вони кращезапам'ятовуються і більш помітні, ніж слова.
Переважновикористовувати фотографії, ніж малюнки. Можна звернутися в фото-архів: цебуде дешевше, ніж запрошувати фотографа. Замовляйте фотографії заздалегідь, томущо, якщо стане відомо, що у вас мало часу, вам складніше будедомовитися про ціну.
Вобласті дизайну суб'єктивна думка відіграє дуже велику роль. Тому далі мипропонуємо вашій увазі кілька власних спостережень і зауважень, порядз низкою практичних порад з підготовки друкованих матеріалів:
використовуйтемінімальна кількість шрифтів, більше трьох вже виглядає погано;
Неробіть стиль викладу і зовнішній вигляд занадто сухими та діловими;
багатологотипи запам'ятовуються краще, ніж назви;
пишітьназви торгових марок загальноприйнятим для цього написання кольором і шрифтом;
Незловживайте великими літерами;
Незловживайте фірмовими кольорами, за винятком логотипу;
Невикористовуйте шрифт, в якому букви зливаються, особливо на тлі близького за тонукольору, а також якщо ви використовуєте дрібний шрифт;
обговорітьв друкарні розмір листівки. На одному аркуші, що проходить через друк, зазвичайможна розташувати кілька примірників, і, ретельно все продумавши, ви можетезаощадити папір, а отже, і гроші;
терміноваробота коштує дорого, гарний дизайн не можна зробити на швидку руку;
Невикористовуйте витратні матеріали без особливої вЂ‹вЂ‹необхідності; часто це означаєдодаткові витрати;
використовуйтевеликі діапозитиви для матеріалів великого формату, наприклад постерів. Цегарантує належну якість.
Список літератури
Дляпідготовки даної роботи були використані матеріали з сайту .elitarium.ru/
