Булавко Олена
Якщоваша фірма планує просування нового товару або послуги на ринок, спробуйтескористатися можливостями мережі Internet. (Попередньо оціните своюцільову аудиторію. Якщо на 80 - 90% вона складається з "бабульок" та"Дедулек", то, на жаль, Internet не буде вам гарнимпомічником.)
Дляпочатку, фірмі бажано забезпечити представництво в мережах ізареєструватися в пошукових пристроях. Ваші web-сторінки створятьпозитивний образ і сформують відношення до вас, а в подальшому, - і до вашоготовару. Дослідіть ринок віртуальних видань (визначте число відвідувачівсторіночок видань, розцінки за публікації, рекламні оголошення, дізнайтеся провартості та умови участі в телеконференціях), виберіть найбільш підходящіносії інформації.
Звичайнож, не хочете ви заплатити купу грошей, щоб ваша реклама загубилася серед моряінформації, присутньої в мережах! На стадії попередньої оцінки бюджету, виникаєпитання: "А чи не можна як-небудь скоротити витрати?". Якщо ви вважаєте,що ні, то активно розвертайте рекламну кампанію.
Ввипадку, якщо ви все ж захочете трохи, (а може, і досить значно)заощадити на рекламному бюджеті, спробуйте підготувати ринок до появивашого товару (або послуги) шляхом здійснення пропагандистських комунікацій(Для цього, товар повинен знаходитися в кінці стадії розробки). Раджупроявити увагу: може бути, конкуренти вже пропонують товари чи послуги, аналогічнівашим або активно готують ринок. А може бути, існують ситуації, здатнізіграти вам непогану службу. Так політика губернатора С-Петербурга в відношеннідорожнього будівництва була вдало використана однієї виставковою компанієюдля залучення учасників і відвідувачів на виставку "Інфраструктура - місту".
Кожнакомпанія повинна самостійно вирішити, як здійснювати пропаганду і скількиреклами розміщувати в мережах. Нижче сформульовані основні етапи, що відрізняютьсярізним співвідношенням рекламних і пропагандистських елементів в комунікаціяху часі:
1.На цьому етапі частка пропаганди в комунік
аціях фірми - 100%.
Вашамета - впливати на свідомість аудиторії з метою формування потреб.Ви можете підготувати декілька статей, присвячених проблемі і розмістити їх вобраних віртуальних виданнях, беріть участь в конференціях. Поставте читачівперед проблемою, дайте їм відчути всю безвихідність їх ситуації. Вукладенні, зверніться з проханням до науковців про розробку шляхів виходу зсформованого "кризи".
2.Починається як тільки ви відчуєте проявляється читачами інтерес (полічильнику відвідувань ваших статей). Розробка товару повинна бути закінчена. Втих же виданнях ви розміщуєте нові статті, включаючи в них елемент реклами(Який не повинен перевищувати 10% тексту). Бажано цитування висловлюваньавторитетних осіб. В цілому, помістивши в статтю рядки: "Тепер більше недоведеться хвилюватися про шкоду заподіюваному даним вірусом, оскільки зовсімнедавно була розроблена унікальна антивірусна програма ABC, про якудокладніше ви можете дізнатися за адресою (Вказуєте ваші координати), наприклад:www.abc.spb.su. "Не забудьте підготувати свій сайт до прийому відвідувачів(Постійно оновлюйте інформацію, виділіть сторіночки, де ви розміститеінформацію про новий товар, встановіть лічильник відвідувань). Отже, на цій стадіїваші потенційні клієнти дізнаються про можливості задоволення сформованих вїхній свідомості потреб. На цій стадії можуть надійти перші заявки напробні покупки від новаторів.
3.У зв'язку з появою перших конкурентів, ви підвищуєте% реклами в вашихповідомленнях. Ваше завдання - привернути увагу як до товару, так і до самої фірми.Мета - змусити покупця віддати перевагу саме ваш товар. Ваші повідомлення можутьносити такий зміст: "Тільки виставки" Invecom ", що влаштовуютьсякомпанією ABC, отримали визнання міжнародного союзу виставок і ярмарків UFIу Франції! ". Ви маєте перевагу в часі виходу на ринок.Одночасно, не забувайте оновлювати сторінки. Вкажіть впливових осібвчинили у вас покупку, присвятіть спеціальну сторіночку збору відгуків, постійновідстежуйте число відвідувачів.
4.Етап характеризується активізацією діяльності конкурентів. Позитивну рользіграють попередні напрацювання. Особливу увагу приділяєте рекламі (%пропаганди знижується до 3 - 7%). Можна проводити масову рекламу з розсилкоюпо e-mail (спам), розміщуйте посилання на ваші сторінки. У цей момент вартозамислитися над розробкою нового товару.
Ввисновку, хотілося б відзначити, що кожна компанія повинна самостійновирішити як співвідносити рекламні і пропагандистські комунікації в мережахInternet. Все буде залежати від складності товару. (Якщо він досить нескладний увиробництві, краще поєднати пропаганду і рекламу). Відзначу, що на протязівсіх етапів, фірма одночасно повинна займатися формуванням власногоіміджу та розкручуванням свого сайту (поліпшувати дизайн, оновлювати сторінки, розміщуватибаннери, переглядати лог-файли). При цьому, не забувайте переглядатипоказання лічильників та зберігати лог-файли. Але, найголовніше: не забудьте проіснування інших засобів поширення інформації, наприклад, радіо, телебаченняЗМІ.
Список літератури
Дляпідготовки даної роботи були використані матеріали з сайту .vanta.ru/
