Сергій Васильєв, Директор департаменту міжнародногоспівпраці ТПП РФ
Російськиймалий та середній бізнес орієнтований на внутрішній ринок більшою мірою, ніжаналогічні зарубіжні підприємства. Мова йде не тільки про розвинених західнихкраїнах, але і про держави Азіатсько-Тихоокеанського регіону, Південної Азії,Латинської Америки. Можливості компаній цих країн найчастіше не більше, ніжможливості невеликих російських фірм, однак зарубіжні компанії впевненовиходять на світовий ринок і домагаються результатів. Так чому ж і нам неборотися за свою частку на світовому ринку?
Регіони, перспективні для експансії
Світовоїринок - це не тільки європейські країни, Америка і Китай. Крім них є неменш перспективні і більш доступні регіони. Наприклад, останнімдесятиліття швидкі темпи зростання демонструє В'єтнам (другий показник середазіатських країн після Китаю). Це дуже перспективний регіон для експансії.Крім того, інтерес можуть представляти такі країни, як Бангладеш, Індія,Пакистан, Шрі-Ланка. Там є і політичні, і соціально-економічніпроблеми, проте якщо число потенційних споживачів - мільярд, ринок не можнаназвати нецікавим.
Розповідає практик
ВолодимирМаринич, директор з просування та маркетингу науково-технологічноїфармацевтичної фірми В«ПолісанВ», Санкт-Петербург
Виробничіпідприємства завжди прагнуть до охоплення максимальної кількості ринків. Нашакомпанія не виняток. При виборі регіону експансії принциповий для наспитання - правила реєстрації лікарських засобів. Крім того, потрібно вивчитиконкурентів, так як багато ринків (США та Західної Європи) вже поділені. Длявітчизняних виробників найбільш доступні ринки пострадянськогопростору, а також Південно-Східної Азії і, частково, Східної Європи. Вазіатському регіоні я б виділив В'єтнам, Лаос і Камбоджу.
Длянашої компанії пріоритетний зовнішній ринок - в'єтнамський.
Поряд з особливостямирегуляторної політики та прийнятними правилами реєстрації лікарських засобівдуже важливо, що ще з часів Радянського Союзу з В'єтнамом налагоджені міцнізв'язку. Багато з в'єтнамських партнерів вчилися в Росії, і, починаючиспівпрацювати з нашою компанією, вони зазвичай вже позитивно налаштовані по відношеннюдо російського бізнесу. Це, безумовно, полегшує нашу роботу.
Першніж виходити на новий ринок, треба його ретельно вивчити. Для російськогоекспортера, що приступив до роботи на новому для себе ринку, як в свій час ідля нас, може, наприклад, виявитися відкриттям те, що у В'єтнамі немає особливоїспеціалізації в дистрибуції. Інакше кажучи, один підприємець може продаватиі харчову продукцію, та фармацевтичні товари, і човнові мотори.
Мивикористовуємо різні джерела інформації - від Інтернету і даних аналітичнихагентств до консультацій експертів. Однак головним джерелом залишаютьсябезпосередні людські контакти. Партнерів ми знаходимо на виставках іміжнародних конференціях. Дуже важлива для нас підтримка Міністерствазакордонних справ, Торгово-промислової палати Російської Федерації.
Особливеувагу варто приділити Африці - останньому щодо вільного ринку величезногомасштабу. Китайці, європейці і американці організовують в Африці різноспрямованудіяльність - від видобутку корисних копалин до поставок товарів народногоспоживання. У нас обсяг торгівлі з усією Африкою на південь від Сахари - приблизно 2,5 млрд дол США, тоді як у Китаю, Євросоюзу і США - приблизно по 100 млрд.Це наші втрачені можливості. Ділові зустрічі, бізнес-місії і бізнес-форуми,які останнім часом ТПП Росії проводить в нашій країні і в ряді країнАфрики, виявили величезну зацікавленість як африканців в роботі з Росією,так і російських компаній в освоєнні африканського ринку. Потроху окреміросійські підприємці починають реалізовувати ці можливості. Наприклад,ТОВ В«Фактор ЛтдВ», яке займається проектуванням, монтажем табудівництвом, відкрило представництво в Кейптауні (ПАР) і активно освоюємісцевий ринок. Це лише один з багатьох прикладів.
Перспективи роботи на Африканському континенті
Заданими Центру антикорупційних досліджень та ініціатив міжнародної організаціїTransparency International, політичні ризики в більшості країн Африкизнижуються. Ботсвана, Гана, Намібія, Сенегал, ПАР мають рівень корупції,порівнянний з рівнем корупції в Китаї, Індії та Бразилії (або навіть менший). Ззалишилися африканських країн у шістнадцяти показники не гірші за російські.
БанкВ«Ренесанс КапіталВ» у доповіді В«Африка 1.01. Відкриваючи інвестиційний потенціал В»заявив, що Африка вступає в період тривалого економічного зростання.Середньорічні темпи зростання ВВП країн, розташованих південніше Сахари, в останніп'ять років досягли 7%. За останні сім років капіталізація 17 африканських ринківцінних паперів, включаючи африканську біржу, збільшилася з 58, 6 млрд дол США до201, 6 млрд. Кількість компаній, акції яких торгуються на 14 майданчикахАфрики, зросла з 66 в 2000 році до 522 у 2007.
Рядафриканських держав має стабільні темпи зростання - 5-7% в рік. До успішнимкраїн можна віднести Ботсвану, Гану, Демократичну Республіку Конго, Замбію,Республіку Конго, Намібію, Сенегал, Танзанію, Уганду, Ефіопію, ПАР. У Росіїє чимало підготовлених фахівців з африканським країнам, і бізнес можевикористовувати їх знання та досвід.
Підготовленоредакцією за матеріалами відкритих джерел
Які вигоди можна отримати на ринках інших країн
розвиваютьсяринки цікаві не тільки для просування товарів, але також з точки зоруорганізації виробництва. Там недорога робоча сила, часто дешеву сировину,більш сприятливі кліматичні умови для низки видів діяльності і самеголовне - потреби, які ми можемо задовольнити. Потенційні партнерина ринках, що розвиваються не вимагають суперсучасну продукцію та новітнітехнології, яких у нас немає. Для них актуальні напрацювання, якими миволодіємо: наприклад, в галузі геологорозвідки, розвитку водопостачання,іригації. У багатьох країнах, що розвиваються також затребувана проста техніка,яку можна ремонтувати на місці, не відсилаючи кудись за океан.
Всічні в мене була можливість поспілкуватися з місцевими підприємцями в Шрі-Ланціна зустрічі Конфедерації торгово-промислових палат країнАзіатсько-Тихоокеанського регіону (The Confederation of Asia-Pacific Chambers ofCommerce, CACCI). У них виникла маса питань і пропозицій, що стосуютьсяспівробітництва з Росією. Вони не обмежилися сферами туризму і торгівлі чаєм(Як можна було подумати), проявивши інтерес до багатьох видів нашої продукції,починаючи з літаків і закінчуючи косметикою. Ми отримали з десяток конкретнихзапитів: ланкійців цікавлять послуги в області розвитку водопостачання,іригації, захисту морських природних ресурсів.
Апро африканських країнах і говорити нічого. Тут є попит практично на весьспектр товарів і послуг - від каструль до гідротехнічних споруд ітелекомунікацій.
Як вийти на зарубіжний ринок
Внашій країні поширене упередження: для виходу на міжнародний ринокнібито потрібні великі кошти. Або, принаймні, більші, ніж для веденнябізнесу в Росії. Однак це не так. На практиці набагато більше проблемвиникає через нестачу не фінансів, а інформації про країну, ринку, гравців.Отримання даних ускладнюється мовним бар'єром. Що стосується фінансів, то, якщопартнери за кордоном зацікавлені у Вашій продукції, вони зможуть вкластивласні кошти для її просування на місцевому ринку. У різних країнах мистикаємося з підприємцями, які шукають російських постачальників і готовірозділити витрати з виведення товару на ринок. Тому найважливіше, на мійпогляд, - знайти партнерів.
Існуєкілька можливостей вийти на зарубіжний ринок.
-Інформаційні ресурси. Зверніть увагу, наприклад, на Мережа обміну діловоюінформацією системи ТПП Росії (СОДИ). Тут можна розмістити комерційнепропозицію, взяти участь у віртуальних виставках, подивитися проекти, знайтиінвестора і пр.1
-Виставки. Це один з найбільш ефекти...
