Міністерство загальної та професійної освіти РФВДТУ
Кафедра економіки, виробничого менеджменту
та організації машинобудівного виробництва
ІНДИВІДУАЛЬНЕЗАВДАННЯ
за курсом: Реклама
на тему: В«План рекламної кампанії для малого підприємстваВ« Поліграф В»
ВОРОНІЖ 1999
Зміст:
1 Аналіз
2 Цілі рекламної
3 Рекламна (творча стратегія) ......................................... .............................. 12
Список використаних джерел ............................................ ......................... 16
1 Аналіз ситуації
Ми створили видавничо - поліграфічну фірму ТОВ В«ПоліграфВ».
Загальною ринковою метою діяльності фірми є максимальне отримання прибутку шляхом насичення російського ринкуполіграфічною продукцією високої якості. Короткострокова мета - налагодити виробництво, випускати продукцію і надавати послуги у відповідність звиробничим планом по можливості з меншими витратами. Довгострокова мета - створення сприятливого іміджу компанії та забезпечення тісної взаємодіїнашої компанії з рекламодавцями і споживачами.
Наша фірма є малою, з кількістю працівників 32 людини.
Продукція, яку збирається випускати підприємство:
- довідники основних галузей народного господарства міста Воронежа, що включають назву підприємств, їх адресу, телефони, факс, e - mail, продукцію, що випускається. Вони також будуть включатирекламну інформацію, яка надаватиметься рекламодавцями. Їх ми плануємо випускати раз на рік;
- електронні довідники на CD;
- телефонні дов
ідники домашніх телефонів міста Воронежа. Випуск також один раз на рік;
- брошури та методичні вказівки;
- газета В«Світ ділових людейВ», що виходить один раз на тиждень;
- мелкопечатная продукція, тобто візитні картки, календарі, цінники для маршрутних таксі, для магазинів, афіші, оголошення і т.д.
А також крім виробничої діяльності ТОВ В«ПоліграфВ» надаватиме послуги:
- верстка на замовлення рекламних оголошень;
- сканування;
- набір тексту та лазерна одноколірна та кольоровий друк;
- ксерокопіювання;
- брошурування з пластиковими та металевими пружинами;
- створення WWW - сторінок.
Даний план рекламної кампанії ми б хотіли розробити для самої компанії ТОВ В«ПоліграфВ»,як для організації, що виходить на ринок.
У процесі свого існування всі товари проходять кілька стадій, що утворюють життєвий цикл товару (ЖЦТ). Він дозволяєвизначити загальний час життя товару, моменти часу, коли потрібно здійснити інвестиції, узгодити систему формування попиту і стимулювання збуту.
Розглянемо традиційний графік життєвого циклу товару на малюнку 1.
Малюнок 1
Довідники основних галузей народного господарства ми виробляємо для:
-оптових організацій з метою виявлення виробників цікавить їх продукції;
-підприємств і фірм, що проводять маркетингові дослідження в якості вторинної інформації для виявлення потенційних споживачів іконкурентів;
- компаній - рекламодавців, які дають в наші довідники рекламу;
-громадянам для відшукання необхідної інформації про підприємства потрібних товарів і послуг. Ці довідникизнаходяться на стадії росту, так як рекламний бізнес не так давно з'явився в нашій країні.
У довідників домашніх телефонів також є свій сегмент ринку. У місті Воронежі постійно з'являються нові АТС, щороку йде велике підключеннятелефонних номерів. Старі телефонні довідники застарівають, багато сімей, переїжджаючи, змінюють номери телефонів. Отже, можна виділити сегментданої продукції - люди в основному середнього та старшого віку, які мають вдома телефон. Довідники домашніх телефонів знаходяться на стадії зрілості, навітьможна сказати ближче до занепаду. Тому ціна на них досить низька. Фінансова мета - прибуток за рахунок скорочення витрат.
Методичні вказівки і брошури - продукція для шкіл та вищих закладів, вони будутьвиготовлятися на замовлення. Ця продукція розташована на стадії зрілості. На цьому етапі метою фірми є продовженняданій стадії шляхом збереження відмінних переваг товару, надання йому доступності, підтримки рівня цін на рівні конкурентів. Для цього етапухарактерна сильна конкуренція. За часом цей етап найбільш тривалий. І для його продовження можливе застосування таких заходів як, зростання реклами, збільшеннячисла пільгових угод. Цей товар підданий невеликим сезонним коливанням, то є замовлення на видання методичних посібників практично припиняються влітку.
Газета В«Світ ділових людейВ» призначена для шукаючих роботу фахівців, а такожбуде містити рекламну інформацію, пов'язану з різними курсами і роботою. Нам здається, що ця газета буде користуватися попитом, такяк затрагиваемая проблема стоїть перед суспільством дуже гостро. І хоча в цій галузі нам конкурент газета В«Роботадля Вас В», але наша газета буде чотириколірного на чотирьох сторінках, а не на двох як уВ« Роботі для Вас В». Рекламодавці тому матимуть вибір прирозміщенні реклами: або відносно дешева - одноколірна, або досить дорога - чотириколірна. Стадія, на якій знаходиться газета - стадія росту.На цьому етапі ми плануємо розширити випуск газети.
Мелкопечатная продукція, в тому числі оголошення, візитні картки, афіші, цінники для маршрутних таксі. Враховуючикількість маршруток зараз на вулицях і фірм, бажаючих, щоб їх плакат або афіша В«красувалисяВ» на вуличних стовпах, ми порахували, що попит натаку продукцію буде достатньо високий. Стадія життєвого циклу - зростання. Постійно потрібно розширюється асортиментданої продукції. Фінансова мета - максимальне отримання прибутку.
Поліграфічні послуги, які пропонує наша фірма, також будуть користуватися попитом, оскільки далеко нескрізь зараз є лазерні одноколірні і багатоколірні принтери, сканери, ксерокси, а оскільки в силу специфікивидавничого і поліграфічного справи нам довелося купувати це дороге устаткування, то потрібно хоч його окупатипід час, не зайняте основною роботою. Стадія життєвого циклу - впровадження. Нашою метою є: створення ринку длянового товару, привертання уваги до товару і т. д. В цей період неминучі значні витрати на збут, рекламу, просування товару, що збільшує йогособівартість. Темпи зростання прибутку і збуту незначні. Канали збуту щодо нечисленні. Фінансова мета на цьому етапі - беззбитковість.
Реклама збільшує обсяг збуту і впливає на життєвий цикл товару та його криву. Телефонні домашні довідники у нас знаходяться міжстадією зрілості і занепаду, використовуючи рекламу та інші засоби стимулювання, можна трохи збільшити обсяг продажіві продовжити життєвий цикл цього товару. Вплив реклами на життєвий цикл товару можна графічно зобразити, намалювавши криву життєвого циклу товарубез рекламної підтримки і товару, що широко рекламується (малюнок 2).
обсяг збуту
з рекламою
час
без реклами
Малюнок 2
заштрихована площа на цьому малюнку є додатковий обсяг товарів, що продається при проведенні рекламноїкампанії. Продаючи ці товари, фірма отримує додатковий прибуток. Правда частина її іде на рекламні витрати. Решта є додатковоюприбутком фірми, яку вона отримує в результаті ведення рекламної підтримки свого товару.
Розглянемо зовнішні чинник...
