1. Цілі розробки концепції.
1.1.Логічно обгрунтувати і сформулювати рекомендації щодо підготовки та проведенняна регіональному рівні рекламної кампанії (в цілому і окремих її фрагментів),сприяючою ефективному розвитку і прибутковості програми.
1.2.Створити основу для вироблення за погодженням з рекламодавцем технічногозавдання на проектування та проведення рекламної кампанії, підготовкумедіаплану.
2. Цілі рекламної кампанії.
2.1.Кількісні.
2.1.1.Домогтися у вибраному регіоні максимальної поінформованості про програму іусвідомлення доцільності комерційного участі в ній серед потенційнихділових партнерів рекламодавця.
2.1.2.Домогтися у вибраному регіоні максимальної поінформованості про програму середфахівців, підприємців та адміністраторів, позитивне участь якихв програмі або доброзичливе ставлення до неї сприяє її розвитку ікомерційної ефективності.
2.1.3.Створити в великих містах обраного регіону від 1 до 3 консигнаційних складів.
2.1.4.Створити у вибраному регіоні достатню для його покриття комерційноїдіяльністю рекламодавця мережа співпрацюють з ним аптек.
2.1.5.Через два місяці після початку камлании досягти рівня реалізації ... тис.замовлень на місяць, через рік довести його до ... тис. на місяць.
2.2. Якісні
2.2.1.Привернути увагу до програми мають певну інфраструктуру і зв'язкупотенційних партнерів рекламодавця, спонукати їх здійснити активнідії з метою розпочати співпрацю.
2.2.2.Створити програмі "сприяючий фон", прямо або побічно залучаючи доїї здійснення людей, інтереси яких вона зачіпає і від яких залежитьуспіх реалізації.
2.2.3.Домогтися довіри та доброзичливого ставлення до програми з бокунаселення, владних структур та преси для стимулювання реалізації програми.
2.2.4.Створити передумови для розвитку програми та подальшого розширення географіїактивності рекламодавця на території РФ.
2.2.5.Створити передумови для реалізації стратегічного завдання: наблизити рівеньрегіональної діяльності рекламодавця за показниками розвиненості ікомерційної ефективності до рівня, досягнутого в Москві.
3. Предмети реклами.
3.1.Програма "Медикаменти - поштою" як багатообіцяюча сферадіяльності для підприємливих людей, які мають відповідні дані іможливості (особливо керівних аптеками або володіють ними) брати участь уперспективному бізнесі в якості оптових покупців, дилерів, дистриб'юторів.
3.2.Програма "Медикаменти - поштою" як реальна база покращеннястану охорони здоров'я (постачання медикаментами) в заданому регіоні.
3.3.Асортимент медикаментів, що поставляються рекламодавцем, як користуються попитомтовари, розвиток торгівлі якими в регіоні доцільно і комерційновигідно.
3.4.Рекламодавець як солідний партнер.
4. Географія охоплення рекламної кампанії.
4.1.Один-два промислово розвинених і економічно перспективних регіону з низькоющільністю і високою рассредоточенностью населення.
5. Особливості ринкового оточення (маркетинговіфактори, що впливають на рекламну кампанію).
5.1.Ринок.
5.1.1.Характеризується наявністю конкуруючої і протидіє потужною, аленеповороткістю та консервативної державної структури.
5.2.2.Характеризується нерозвиненою інфраструктурою (погано працююча пошта, складнатранспортування у віддалені місця, неповороткі і ненавчені кадри).
5.2.3.Система посилкової торгівлі на ринку РФ погано розвинута (розсилаються в основномукниги та вироби ширвжитку в обмеженому асортименті, наприклад пооголошеннях), посилкова торгівля медпрепаратами практично відсутня.
5.2.4.Згідно із законодавством РФ для здійснення будь-якої комерційної діяльності,пов'язаної з реалізацією медикаментів, необхідна ліцензія, що обмежуєчисло можливих партнерів і разом з тим дозволяє здійснити їх природнийвідбір по критерію достатньої солідності і залученості в даний бізнес.
5.2.Товар.
5.2.1.Медикаменти, тільки зарубіжного виробництва: з Польщі, Угорщини, Болгарії,Югославії, Індії, крім того, менш знайомі провінційним лікарям і населенню,як правило, більш ефективні, але і більш дорогі - з Німеччини, США,Швейцарії і т. д.
5.2.2.Асортимент поставлених рекламодавцем медикаментів значно ширше, ніжзазвичай є у провінційних аптеках (передбачається розсилка 300-500найменувань), і включає в себе: закордонні (головним чином індійські і зколишніх соцкраїн), вже відомі лікарям, а також населенню, яке їм вірить, небудучи обізнаним про більш сучасних ефективних медикаментах, що випускаютьсяпровідними фірмами світу, більш дорогих, що дають велику комерційну прибуток імають тенденцію до збільшення обсягів реалізації в умовах посиленоїінформованості лікарів і населення про їх властивості.
5.2.3.Для споживачів ціна медикаментів, розсилаються поштою, практично така ж,як в аптеках.
5.2.4.Існують запаси поки ще одержуваних аптеками за дешевими цінами медикаментів,залишилися з "доперебудовного" часу, але вони морально застарівають,закінчується термін їх придатності. Дане положення речей в даний час заважаєдіяльності рекламодавця, але в недалекому майбутньому має їй сприяти.
5.3.Споживачі.
5.3.1.Регіональні, особливо віддалені від великих міст аптеки. Характеризуютьсямізерним асортиментом, інертністю персоналу, його боязню сучаснихкомерційних відносин і одночасно бажанням поліпшити своє матеріальнеположення і пропонований ними рівень обслуговування, наприклад отриматиобладнання, меблі, зробити ремонт і т. д.
5.3.2.Знаходяться "під крилом" місцевої адміністрації і тому не маютьпроблем з отриманням необхідних ліцензій посередницькі організації, наприкладмають складські приміщення.
5.3.3.Фізичні особи, які бажають "підробити" як посередники абонабувають медикаменти для власних потреб, особливо імпортні, які їмважко дістати в своїх регіонах. Можливості таких осіб бути клієнтамирекламодавця обмежені за доцільне ціновим мінімумом посилкової торгівлі таїх боязню обману, пов'язаного з втратою посланих грошей (результатчисленних загальновідомих випадків недобросовісної комерції,Найпоширенішою на російському ринку). Представляється доцільним роботу зтакими клієнтами вести на регіональному рівні силами майбутніх регіональнихпартнерів.
6. Вплив маркетингового оточення
6.1.Сприяють фактори.
6.1.1.Довіру лікарів і населення до відомих їм закордонним медикаментів, багато роківпоставляється в країни з Індії та країн колишнього соцтабору, складовимзначну частину сьогоднішнього асортименту рекламодавця.
6.1.2.Тенденція до збільшення реалізації сучасних медикаментів, що випускаютьсяпромислово розвиненими країнами, більш дорогих, але і більш ефективних іприбуткових у комерційному відношенні.
6.1.3.Нерозвиненість на регіональному рівні і тому обнадійливі перспективипосилкової торгівлі медикаментами.
6.1.4.Широкий асортимент медикаментів, пропонованих рекламодавцем, в основномупокриває потреби населення.
6.1.5.Усвідомлення людей, що працюють в сфері реалізації медикаментів, у тому числі ваптеках, і охочих долучитися до цього бізнесу, необхідності працюватипо-новому в поки ще незвичних ринкових умовах.
6.1.6.Політика рекламодавця в частині його готовність надавати допомогу співпрацюють зним організаціям в обладнанні приміщень, навчанні, організації зустрічейфахівців і т. д., що привабливо для тих, хто прагне до особистісногоросту, розвитку бізнесу, а також тих, хто боїться неофіційних доходів і разомз тим потребує додаткового стимулювання.
6.2.Протидіючі чинники.
6.2.1.Реалізації асортименту рекламодавця заважає наявність на складах існуючих іколишніх держструктур великої кількості закуплених ще в "доперебудовнийчас "за дешевими цінами вітчизняних і зарубіжних медикаментів.
6.2.2.Менталітет службовців, що реалізують медикаменти на різних рівнях системитовароруху, консервативний.
6.2.3.Підприєм...
