ився на багатьох торгових ярмарках/виставках звичай допускати відвідування не комерційної публіки в конкретні дні та години, ні в жодному разі не свідчить про зміну їхнього характеру.
За складом учасників, місцем проведення та економічним значенням розрізняють виставки та ярмарки:
ВЁ регіональні;
ВЁ міжрегіональні;
ВЁ національні;
ВЁ міжнародні.
Регіональні ярмарки і виставки мають сферу дії в радіусі 100 км, представляють одну або декілька галузей і призначаються головним чином для демонстрації можливостей малих по величині підприємств.
Міжрегіональні мають однакову структуру з регіональними, однак розпорядженні великим радіусом дії і звичайно адресуються більш великим підприємствам.
Національні ярмарки і виставки , що йдуть своїм корінням в кінець 18-го століття і що з'явилися спочатку у Франції, є вітриною місцевої промисловості. Вони проводяться всередині країни і за кордоном з метою демонстрації продукції національного виробництва і стимулювання її збуту і звичайно мають міжгалузевий характер.
Передумовою проведення міжнародних ярмарків (виставок) , організованих як всередині країни, так і за кордоном, є участь в них експонентів і відвідувачів з різних країн. У них зазвичай без обмеження можуть брати участь фірми будь-якої країни.
Міжнародний або, краще сказати, багатонаціональний характер вони набувають лише в тому випадку, якщо в них беруть участь, принаймні, 10-15% зарубіжних експонентів.
Серед міжнародних виставок слід виділити всесвітні виставки, метою яких є показ досягнень країн - учасниць і великих міжнародних організацій в галузі науки, техніки, культури. Вони не переслідують безпосередньо комерційних цілей. На всесвітніх виставках буває представлено, як правило, більшість країн світу.
За характером виставляються експонентів всі виставки та ярмарки поділяються на :
ВЁ універсальні;
ВЁ спеціалізовані.
Універсальними є виставки, тематика яких зачіпає кілька галузей економіки. Спеціалізовані виставки орієнтовані на відвідувачів-фахівців у конкретній області. На них демонструють досить складні види товарів і тому вони мають швидше маркетингову, ніж торговельну спрямованість.
Характерним для розвитку міжнародних виставок і ярмарків є ріст їхньої спеціалізації, причому це більшою мірою відноситься до виставок, чим до ярмарків. Посилення спеціалізації пояснюється величезним збільшенням номенклатури виробів, випускаються різними галузями промисловості, до таких розмірів, що навіть демонстрація тільки зразків всіх товарів в одному місці на одній площі стає скрутної. Тому все частіше організуються міжнародні виставки та ярмарки, що представляють лише одну або кілька споріднених галузей виробництва. Крім того, спеціалізовані виставки орієнтовані на чітко окреслену групу фахівців, тут виділена цільова аудиторія і, природно, це вигідно фірмам-експонентам.
Характерним є значне збільшення частки машин і устаткування серед експонатів виставок, що пов'язано із зростанням торгівлі цими товарами і з їх специфікою. Обладнання, пристрої та машини найкраще показувати в дії, оскільки це допомагає виявити їх продуктивність, технологічні властивості та особливості конструкції. Це широко практикується на виставках і тому приваблює широкий коло споживачів. Найбільше число спеціалізованих ярмарків припадає на галузі, що виробляють товари широкого вжитку.
За термінами і способом проведення виставки і ярмарки можна підрозділити на наступні види:
ВЁ Короткострокові виставки (соло-виставки). Проводяться протягом не більше трьох тижнів. Вони можуть носити або загальний характер, тобто представляти досягнення своєї країни у всіх галузях виробничої діяльності, або бути спеціалізованими.
ВЁ Пересувні виставки. Вони організуються з метою розширення кола відвідувачів з використанням різних засобів транспорту. Набуває все більшого поширення організація плавучих виставок, зокрема, Японією, Швецією, Англією. Такі виставки влаштовуються на борту великого судна, яке відвідує портові міста декількох держав і здійснює показ, а також продаж виставлених товарів. Досить широко стали використовуватися пересувні виставки зразків товарів у автофургонах, салонах літаків.
ВЁ Постійні виставки. Ці виставки організовуються найчастіше при дипломатичних консульствах та інших представництвах своєї країни за кордоном з метою демонстрації можливим іноземним покупцям зразків експортної продукції для укладання угод за зразками.
ВЁ Велику роль стали грати постійно діючі торгові центри, створювані розвиненими країнами за кордоном. Вони здійснюють широку діяльність по організації спеціалізованих виставок у країнах їхнього місцезнаходження. Вони надають фірмам-експонентам безкоштовно виставкову площу, здійснюють за свій рахунок проектування і оформлення виставок і окремих стендів, монтаж і демонтаж експонатів, оплачують роботу місцевих оформлювальних і інших фірм, надають учасникам виставок інформацію про положення на ринку.
ВЁ Новим видом виставок є т.зв. торгові тижні. Вони організовуються зазвичай в універсальних магазинах великих міст для показу і продажу споживчих товарів.
За частотою проведення виставки та ярмарки можуть бути:
ВЁ періодичні (Що проводяться кожні 2,3 року і т.д.);
ВЁ щорічні;
ВЁ сезонні;
Частота проведення ярмарку/виставки залежить, головним чином, від виду пропонованої продукції і умов конкуренції. Так, наприклад, покази моди організовуються 2-4 рази на рік, тоді як демонстрації інвестиційних товарів, новинок технології і т.д. може проводитися з інтервалами від двох і навіть п'яти років.
Крім того, ярмарки і виставки можна класифікувати по напрямку роботи:
ВЁ ярмарки (Виставки) по здійсненню продажів/замовлень;
ВЁ інформаційні (Ознайомлювальні);
ВЁ проводяться в цілях розвитку комунікації/контактів.
Виставки і ярмарки мають велике значення як місце зустрічей представників ділових кіл різних країн для підтримки ними безпосередніх зв'язків і встановлення нових особистих контактів. Оскільки на виставках і ярмарках експонуються, перш всього, кращі зразки товарів, що відповідають вимогам сучасних світових стандартів, їхнє відвідування інженерно-технічними і науковими працівниками, конструкторами, вивчення експонованих новинок сприяє подальшому розвитку технічного прогресу і появі нових товарів у світовій торгівлі. В цьому сенсі виставки та ярмарки, будучи центром обміну економічної і науково-технічної інформації, мають величезне інформаційне значення.
Виставковий і ярмарковий бізнес динамічний. У цьому сенсі Інтернет - найзручніший для потенційних експонентів і відвідувачів спосіб обміну інформацією. На сайті виставкової компанії можна розмістити таку корисну інформацію, як план виставок, координати і імена відповідальних осіб за кожну виставку або ярмарок, плани експозицій; умови участі, списки учасників, з якими ведуться переговори і з якими підписані документи; програми семінарів, конференцій, прес-конференцій для кожної виставки.
Однак в той же час в сучасних дискусіях про майбутнє ярмарку або виставки деколи малюються перспективи, з якими не завжди можна погодитися. Наприклад, В«Фізична присутність в якості відвідувача ярмарки стало не обов'язковимВ». Цей висновок грунтується на широкому використанні телекомунікацій, тобто відбувається заміна класичної ярмарки В«телеярмаркойВ». З технічної точки зору це здійсненно. Але в цьому випадку пропадає сама атмосфера. А саме вона в значній мірі сприяє успіху розвитку компанії і продажів на ярмарках. Часто можна почути, що ярмарки зжили себе, однак значення і результативність ярмарків і виставок все ще дуже великі.
Міжнародні виставки і ...
