: це величезні відстані, низька щільність населення, слабкий розвиток транспортної мережі та багато, багато іншого В».
Треба сказати, що деяких топ-менеджерів загальна нестабільність інфраструктури, сильне вплив непередбачуваних факторів (наприклад, В«товар застряг на митниці на невизначений термін В»абоВ« крига ще не встав, тому машини не йдуть В») призводять до думки, що немає і сенсу налагоджувати планування, коли будь-яка подібна випадковість може не тільки всю оптимізацію звести нанівець, але і сильно ускладнити становище справ. Герман Епштейн з цим категорично не згоден. В«Навпаки, чим складніша ситуація і більше ризики, тим ретельніше потрібно планувати, розставляти пріоритети, в тому числі в логістиці, намагаючись нівелювати негативні ефекти можливих форс-мажорів В», - упевнений він.
Важливі аспекти та потенційні проблемні місця для прогнозування попиту і планування продажів
Забезпечити необхідну глибину історичних даних. Чим більше ця глибина, тим точніше буде розрахований прогноз. І тим важче забезпечити достовірні факти з обраної для прогнозування деталізацією.
Забезпечити чистоту історичних даних. Очищення даних полягає в коректуванні або виключення тієї їх частини, яка спотворена зовнішніми впливами - маркетинговими акціями зі стимулювання попиту, проблемами у виробництві, - в внаслідок чого відвантаження продукції компанії тимчасово зменшувалася.
Визначити горизонт прогнозування. При цьому важливим чинником є ​​можливість достовірної оцінки тенденцій ринку (зростання/спад).
Визначити поточний стан і спрогнозувати подальший життєвий цикл продукту.
Проаналізувати профілі попиту за історичними даними. Виявити періоди коливання попиту.
Обрати адекватні методи прогнозування і статистичного аналізу, методи експертних оцінок точності отриманих прогнозів і рівень необхідних коригувань.
Але навіть при виконанні всіх перерахованих кроків перехі
д від прогнозу попиту до плану продажів ускладнюється додатковими факторами.
Різна деталізація прогнозу попиту і плану продажів. Прогноз попиту з необхідною точністю може бути побудований менш детально - наприклад, по групах товарів і регіонам. У той час як план продажів повинен бути деталізований до конкретної продукції, міста або точок доставки.
Різні горизонти прогнозування/планування і різна періодичність. Як правило, горизонт прогнозування попиту більше горизонту планування. Внаслідок цього періоди прогнозування попиту більше періодів планування.
Плани повинні враховувати зовнішні впливи на ринок у вигляді маркетингових акцій.
Плани повинні враховувати виробничі обмеження: потужність виробництва, ємність складів, можливості по доставці.
Плани повинні бути узгоджені із стратегічними цілями компанії.
Кількість і географічний розподіл співробітників, що беруть участь у циклі планування.
Стислі часові рамки, які відводяться на підготовку і узгодження плану.
В Внаслідок підготовка плану продажів за прогнозом попиту з розрахункової задачі перетворюється на складний процес взаємодії великого числа (до декількох сотень) співробітників, коли в інтерактивному режимі відбувається узгодження плану з цілями компанії, поточними виробничими обмеженнями і планованим впливом на ринок.
Список літератури
.iemag.ru
Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту logistic-forum.lv/
