начає, що кожен з трьохпровідних виробників соків активно просуває засобами trade-marketingтільки один-два бренда.
Рис.6. Trade-marketing активність марок mass-сегмента ринку соків, нектарів тасоковмісних напоїв
Найбільшпопулярним інструментом trade-marketing, як і на інших московськихпродовольчих ринках, виявилася В«Золота полицяВ». Вона застосовувалася майже вполовині випадків просування. По 14% випадків припало на знижки та POSM.Палетна викладка застосовувалася тільки в 10% випадків.
Резюмуємо
Володіючишироким асортиментом, але не маючи при цьому чіткого позиціонування,спрямованого на конкретну цільову групу, торгові марки не можуть характеризуватисявисокою фокусування асортименту. Як наслідок, розмивається ціновесприйняття бренду споживачем, що наочно демонструє статистика поосновним гравцям: достатньо високий CPP спостерігається тільки у т/м В«GoldКласик В», яка представленаВ« всього В»12 SKU, що в 6, 25 разів меншепоказника т/м В«ДобрийВ» - лідера по широті асортименту.
Такимчином, на сьогоднішній день на ринку соків присутній чотири впливовігравця: ЗАТ В«МултонВ», ВАТ В«ВБД НапоїВ», ВАТ В«ЛебедянськийВ» і В«ВАТ Нідан сокиВ»,- Активно просувають 15 брендів. Найбільш щільна конкуренція на полиціспостерігається в асортименті тільки двох марок: В«J-7В» і В«ЯВ» (базових брендів дляВАТ В«ВБД НапоїВ» і ВАТ В«ЛебедянськийВ» відповідно). SKU - лідери названихбрендів за рівнем просування представлені однаковими смаками: В«вишняВ»,В«АпельсинВ», В«грейпфрутВ» і В«яблукоВ» (крім того, до числа лідерів у В«J-7В»відноситься персиковий нектар).
Риноксоків характеризується високим ступенем насиченості і високим розкидом цін(Більше 1500 руб. За ум. Літр), при цьому більше 80% всієї викладеної на полицяхт/о продукції відноситься до Mass-сегменту, який також в
олодіє найвищоюактивністю просування.
Mass-сегментвключає в себе Low, Middle і Premium-сегменти. Асортимент більшості активнихгравців розмитий: більшість марок-лідерів не орієнтоване на конкретнийціновий сегмент.
Середособливостей ринку, - висока залежність ціни від обсягу упаковки: маленькіупаковки можуть бути дорожче аналогічних соків/нектарів в пакетах об'ємом 1 л. (Найбільш популярних) більш ніж на 50% (у розрахунку за ум. Літр.). Просування марок на ринкухарактеризується певним ступенем консерватизму: сильні гравці, якправило, відрізняються дуже широкою асортиментною лінійкою і розвиненоюдистрибуцією. Рівню представленості приділяється часто недостатня увага,що потенційно збільшує ефективність даного способу мотиваціїспоживачів до купівлі.
Інструментиtrade-marketing активності широко використовуються тільки великими гравцями ринку.У середньому на 100 фактів викладки припадає 78 фактів trade-marketingактивності, що на фоні російської специфіки і загального низького рівняпопулярності даного виду просування в категорії споживчих товарівпостійного попиту (у порівнянні з розвиненими країнами) свідчить про йогорозвитку серед найбільших виробників соків. Однак у структуріtrade-marketing активності переважає викладка на В«золотий полиціВ», такожрізні способи нестандартної викладки продукції. Недостатньо використовуєтьсяпотенціал акцій і особливо POSM, 97% яких представлено нестандартнимицінниками.
Список літератури
Дляпідготовки даної роботи були використані матеріали з сайту .marketing.spb.ru/
