ідмінності міжнародного маркетингу. Характер, форми і методи маркетингової діяльності будуть залежати від виду товару.
Дослідження ринку є основою маркетингу і передбачає аналіз усіх умов, мають значення для успішної реалізації товару (рис. 1.1). Програма комплексного дослідження залежить від особливостей товару, характеру діяльності підприємства, масштабів виробництва експортних товарів та інших факторів.
Можна виділити наступні основні розділи маркетингового дослідження ринку для зовнішньоекономічної діяльності :
1. Вивчення попиту . Першорядне значення мають виявлення потреб у товарі, рівня купівельної здібності, вимоги покупців до товару, фактори купівельного поведінки, а також перспективи зміни потреб і товарі, виражених не тільки темпами зростання, але і життєвим циклом товару.
При виявленні потреби в товарі важливе значення має показник місткості ринку . Ємність насиченого ринку оцінюється на основі даних промислової та зовнішньоторговельної статистики. Статистичні дані продажів конкретного товару слід вивчати в динаміці і в зіставленні з динамікою факторів, їх визначальних. Якщо ринок не насичений, то при визначенні місткості ринку важливе значення має визначення потенційного кола покупців.
При аналізі попиту слід виходити з того, що покупець сам визначає відповідність пропонованого йому товару своїм реальним потребам. Тому необхідно ретельно вивчати вимоги споживача до товарів, наявних на ринку. Серед загальних таких вимог можна виділити: висока якість виготовлення і безвідмовність в експлуатації, новизна і високий технічний рівень виробів, рівень післяпродажного обслуговування, кількість і характер наданих покупцям додаткових послуг, сприятливе співвідношення між ціною придбання і ціною експлуатації та ін Крім того, важливо знати і специфічні вимоги покупців щодо асортименту, зовнішнього вигляду, упаковки, маркування, використання товарного знаку. На вимоги покупців до конкретного товару можуть зробити істотний вплив географічні і кліматичні умови, діючі технічні стандарти, звички і смаки споживачів.
Аналіз перспектив розвитку ринку конкретного товару або відповідної галузі економіки включає оцінку короткострокових перспектив і довгострокових тенденцій, які служать згодом основою для розробки програм маркетингу.
2. Вивчення пропозиції . В аналізі пропозиції товару важливе значення має кількісна оцінка товарів на місцевому ринку, імпорту та експорту товару, зміни його запасів. Пропозиція товару кількісно оцінюється як сума місцевого виробництва та імпорту товару за вирахуванням його експорту і з урахуванням зміни його запасів на складах.
Рис. 1.1 Структура маркетингового дослідження ринку
Структура пропозиції , тобто ступінь оновлення асортименту, поява нових товарів, зазвичай схильна до постійних змін. Тому при аналізі пропозиції конкретного товару важливе значення має вивчення стану і тенденцій розвитку відповідного світового товарного ринку. Це обумовлено тим, що в сучасних умовах відбуваються надзвичайно швидке оновлення і розширення номенклатури і асортименту товарів, що надходять на світові ринки як за рахунок принципово нових, раніше не випускалися товарів, так і за рахунок прискореного оновлення і вдосконалення моделей, що випускаються на основі останніх досягнень науки і техніки. конкретних ринках.
При вивченні
3. управлінські рішення. Дана
- визначення
- розрахунок
При розробці заходів по ринку.
Конкурентоспроможність
На рівень фактори:
• автоматизації виробництва;
• ін;
• і т.д.;
•
•
•
Комплексна оцінка конкурентоспроможності успіх.
1.3 витратах виробничих ресурсів.
Особливе значення має оцінка (1.1)
де тис.грн.;
, (1.2)
де
, (1.3)
де
, (1.4)
де
Показники
На
Якщо експорту.ой відсоток від результатів експорту підприємства становить дохід від експорту, а друга частина цієї формули визначає, скільки разів за розглянутий період зміг обернутися авансований на експорт капітал. Відповідно, чим більше обидві частини формули (1.4) і, отже, величина Еекс3, тим вигідніше експорт відповідних товаром.
Розраховуються показники економічної ефективності імпорту, при цьому вони поділяються на дві групи: показники ефективності імпорту товарів виробничого призначення (ТПрН) і показники ефективності товарів народного споживання (ТНС). Для їх розрахунку потрібно визначити повну ціну споживання імпортних _ерн за формулами:
ЦП = Цп + Ер; (1.5)
Ер = См + Сен = Срем + СЗАП + ЗП, (1.6)
де ЦП - повна ціна споживання імпортного ТПрН, тис.грн.;
Цп - покупна ціна імпортного ТПрН, тис.грн.;
Ер - експлуатаційні витрати при використанні ТПрН, тис.грн.;
См - вартість споживаної сировини і матеріалів на одиницю продукції, що випускається на ТПрН продукції, тис.грн.;
Сен - вартість палива і енергії на одиницю продукції, що випускається на ТПрН продукції, тис.грн.;
Срем - вартість ремонтів ТПрН, тис.грн.;
СЗАП - вартість запчастин для ТПрН, тис.грн.;
ЗП - заробітна плата робітників, які обслуговують ТПрН, тис.грн.
Далі розраховуються показники економічної ефективності імпорту ТПрН:
, (1.7)
де Еімп1 - показники ефективності імпорту ТПрН;
, (1.8)
де Еімп2 - показник ефективності імпорту ТПрН;
Оп - обсяг випущеної на даному ТПрН продукції у внутрішніх середньорічних цінах, тис.грн.;
- витрати на імпорт даного ТПрН, тис.грн.
На основі показників, розрахованих за формулами (1.7) і (1.8), можна зробити наступні висновки.
1. Чим більше показник ЕІМП1 наближений до 1, тим імпорт відповідних товарів ефективніше. На основі цього показника підприємство може вибрати найбільш кращий товар з урахуванням не тільки його ціни, але і майбутніх експлуатаційних витрат.
2. Показник Еімп2 повинен бути більше 1, він показує кількість продукції, що випускається на даному імпортному ТПрН продукції на карбованець витрат з його придбання для підприємства. При вивченні його динаміки за ряд років може бути зроблений висновок про ефективність використання даного імпортного ТПрН.
3. Прямий економічний ефект імпорту ТНП може бути виражений наступною формулою:
, (1.9)
де Цр - ціна реалізації імпортних ТНП на внутрішньому ринку, тис.грн.;
- витрати на імпорт ТНП, тис.грн.
Величина ЕЕімп характеризує прибуток від реалізації імпортних ТНП, вона може використовуватися при покупці ТНП, при плануванні та аналізі зовнішньоекономічної діяльності. Крім оцінки ефективності експорту та імпорту підприємства методика дозволяє визначити придбану спрямованість імпортної політики підприємства - технічну чи соціальну.
Методика може застосовуватися як при аналізі зовнішньоекономічної діяльності підприємства за певний період, так і при економічному обгрунтуванні окремих пропозицій про продаж та закупівлю товарів, при плануванні ЗЕД на майбутній період, для вибору найбільш ефективних варіантів розвитку ЗЕД підприємства. Основні принципи методики можуть використовуватися при розрахунках ефективності інших форм (крім експорту та імпорту) ЗЕД підприємства.
При експорті й імпорті товарів підприємством може бути отриманий як прямий економічний ефект від поліпшення фінансових результатів підприємства, так і непрямий економічний ефект від здешевлення виробництва і т.п. кількісно прямий економічний ефект ЗЕД виражається через показники економічної ефективності експортера та економічної ефективності імпортера.
При цьому економічний ефект експорту визначають як різницю між результатом експорту підприємства і витратами на експорт, а ефективність експорту - Як відношення результатів до витрат. Економічна ...
