ення цін:
1. За ініціативою торгової мережі:
1.1. На протязі року існують періоди, коли супермаркети сповіщають про продаж за вельми низькими цінами ряду відібраних ними товарів або заздалегідь встановленої кількості цих товарів.
1.2. Під час проведення спеціалізованих виставок і ярмарків багато торгових посередників надають покупцям знижки.
1.3. Торговельні підприємства роздрібної торгівлі вивішують списки товарів тижня (місяця), де об'єднуються супутні продукти повсякденного попиту і продукти тривалого зберігання, що дозволяє збільшити загальний товарообіг і створити постійну клієнтуру, яка керуватиметься стимулюванням продажів, вживаним регулярно.
2. За ініціативою виробника. Пряме зниження цін, задумане і організоване виробником, як правило, супроводжується наданням знижок торгової мережі. Бездоганно проведена операція може негайно привести до зростання обсягу продажів, за яким, відразу після її закінчення послідує різке скорочення цього обсягу. Тому наслідки зниження цін повинні бути ретельно зважені, оскільки вони можуть виявитися небезпечними.
Стимулювання збуту повинне застосовуватися у виняткових випадках і мати чітко поставлені цілі.
Зазвичай стимулювання продажів має багатоцільову спрямованість. Вибір мети залежить від об'єкту майбутньої дії. Існує декілька типів цільових аудиторій:
1. Споживач: він, безумовно, володіє найбільшою значущістю, і вся політика маркетингу зводиться до дії саме на споживача. Широкий спектр прийомів стимулювання продажів був створений з єдиною метою - найефективнішим чином привернути споживача і задовольнити його запити. Споживачеві відданий пріоритет, оскільки всі інші об'єкти є лише посередниками і дія на них виявляється для посилення впливу на споживача. Цілі стимулювання, зверненого до споживача, зводяться до наступного:
- збільшити число покупців;
-->p>
- збільшити кількість товару, купленого одним і тим же покупцем.
2. Продавець: здатність і уміння продавця продати товар не повинні бути залишені без уваги з боку виробника. В інтересах фірми стимулювати, заохочувати і нарощувати ці якості. Мета стимулювання, зверненого до продавця перетворити байдужого до товару продавця на високо мотивованого ентузіаста.
3. Торговий посередник: будучи природною ланкою між виробником і споживачем, він є специфічним об'єктом стимулювання, що виконує в даному випадку регулюючі функції. При цьому цілі стимулювання можуть бути наступними:
- надати товару певний імідж, щоб зробити його легко впізнанним;
- збільшити кількість товару, що поступає в торгову мережу;
- підвищити зацікавленість посередника в активному збуті тієї або іншої марки і т.д.
При розробці плану стимулювання збуту зазвичай переслідують три типи цілей:
1. Стратегічні:
- проведення заходів щодо формування громадської думки; - збільшити число споживачів;
- збільшити кількість товару, споживачем;
- збільшити оборот до показників, намічених в плані маркетингу;
- виконати показники плану продажів.
2. Специфічні:
- підвищити кількість товару, що купується кожним споживачем;
- пожвавити інтерес до товару з боку споживача;
- позбутися від зайвих запасів (затоварювання);
- додати регулярність збуту;
- пожвавити продаж товару, збут якого переживає застій.
3. Разові:
- отримати вигоду з щорічних подій;
- скористатися небудь окремої сприятливої можливістю (роковини фірми, створення нового магазина и.т.д.);
- підтримати рекламну кампанію.
Чітка постановка цілей і використання комплексу методів по стимулюванню збуту дозволить підприємству успішно конкурувати в сучасній ринковій економіці/9 /.
В цілому вивчивши теоретичні аспекти збутової діяльності підприємства можна зробити наступний висновок:
Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво й матеріально-технічне забезпечення. Таким чином, в процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності та отримання максимального прибутку.
Для успішної діяльності будь-якого підприємства необхідно планувати збут. Планування збуту включає складання плану збуту підприємства, формування портфеля замовлень, вибір найбільш ефективних каналів збуту продукції, розподіл обсягу збуту товарів по регіонах.
Основним питанням в плануванні збутової діяльності залишається вивчення розподіл продукції по каналах збуту, виявлення недоліків і вдосконалення структури збуту/13 /.
2. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ В ТОВ "комісійні МАГАЗИН "
2.1 Торговельно-економічна характеристика діяльності ТОВ "Комісійний магазин "
ТОВ "Комісійний магазин" знаходиться за адресою: м. Благовєщенськ, вул. 50-років Жовтня, 29 на третьому поверсі торгового центру "Небесний Хуафу" сек.301-302. 15 жовтня 2002 керівництво торгового підприємства перевело магазин з ПП в ТОВ "Комісійний магазин ".
Метою ТОВ "Комісійний магазин" є отримання прибутку за допомогою задоволення суспільних потреб. Для цього ТОВ "Комісійний магазин" надає послуги населенню з реалізації речей, що були у вжитку, а також нових виробів.
В асортименті магазину представлені наступні групи товарів: одяг, меблі, побутова техніка, головні убори, взуття, інше.
Основні показники діяльності ТОВ "Комісійний магазин "представлені в таблиці 1.
Таблиця 1 - Основні показники діяльності ТОВ "Комісійний магазин"
Показники
Рік
Відхилення
2007 м. до 2005 р.
2005
2006
2007
Абсолют, тис.руб
Відносить,
%
Виручка від продажу товарів (продукції, робіт, послуг), тис. руб.
8290, 6
7683, 7
6920, 9
-1369,7
83,5
Собівартість реалізованої продукції, тис. руб.
6087,7
5454,6
4825,9
-1261,8
79,3
Прибуток від реалізації, тис. крб.
2202,9
2229,0
2095,1
-107, 8
95,1
Витрати, тис. руб.
1912,0
1924,0
1931,8
19,8
101
Чистий прибуток, тис.руб
2908,6
3050,3
1632,6
- 1276
56
Середньорічна чисельність працівників, чол.
12
12
12
0
100
Торгова площа, м 2
144
|
