ою енергія відчувається в кожному елементі їх інтерв'ю.
- Я народилася в Тюмені, а все дитинство до вісімнадцяти років провела в Нижньовартовську. Маленьке містечко, всього сто тисяч жителів.
- У школі ви добре вчилися?
- Школу я закінчила з медаллю. Причому ніхто мене не примушував і навіть ніхто не просив про це. Умови для навчання у мене були досить жорсткі. Вечорами мені ніде було робити уроки. Але я прочитала, що в Японії люди встають о п'ятій ранку і починають працювати, і зорганізуватися за тією ж схемою - лягала в десять спати, а в п'ять вставала і робила уроки.
- Крім школи були інші захоплення?
- Багато всього було. Завжди була громадська робота. І ще я років п'ять у музичній школі вчилася.
- До моменту закінчення школи ви вже знали, ким хочете стати?
- Я мріяла про МГИМО або Університеті дружби народів, але в результаті надходити приїхала в МДУ, на економічний факультет.
- Надійшли?
- Ні. Я розраховувала, що зі своєю медаллю обійдуся одним іспитом і отримаю "П'ятірку", а отримала "трійку".
- І повернулися додому?
- Так, повернулася. Попрацювала рік, знову приїхала в Москву і знову не надійшла. Але на цей раз мені соромно було повертатися. Я сказала батькам, що надійшла, сама ж віднесла документи в технікум і за два роки вивчилася на бухгалтера.
- У бізнес ви потрапили завдяки професії бухгалтера?
- Ні, в бізнес я прийшла через спекуляцію. Тому що з самого свого другого приїзду в Москву я почала займатися спекуляцією.
- Навіщо? Тягнуло, чи що?
- Просто в якийсь момент я залишилася зовсім без грошей. Пішла вранці купувати шпалери і програла всі гроші в "наперсток". А в той час у мене був
друг, у якого будинку було багато речей на продаж. Він мені показав усе це барахло і сказав: "Треба викинути. Ніхто не купує ". А я кажу: "Зачекай, зараз все організуємо ". Ми віднесли речі в комісіонку і виручили фантастичну на ті часи суму. І ось так я з правильного абсолютно дитини, спортсменки і комсомолки перетворилася в спекулянтка. Мені недавно вручали нагороду - "Краща жінка-підприємець 2003 року", я їхала за нею і думала: "Адже всього п'ятнадцять років тому все те ж, що я роблю зараз, називалося спекуляцією ".
- І адже це, напевно, підсудна справа було?
- Ні, підсудними були цехи і спекуляція валютою. А купив-продав шмотки, це дозволялося. Але ваше запитання дуже характерний - ми часто боїмося того, чого не існує, та й права свої погано знаємо.
- Це все було в 1988 році, а коли ви створили свою компанію?
- Компанію свою я створила в 1994 році. З тих пір займаюся тільки рибою та морепродуктами. А до 1994 року чим я тільки не торгувала. Були і косметика, і ксерокси, і цукерки якісь зі Східної Європи. Спочатку невеликі партії, потім хури. Часто, коли у мене товар погано йшов, я сама виходила на ринок і займалася тим, що зараз називається просуванням. Я знаю, наприклад, що, коли ти торгуєш на вулиці і до тебе підходять цигани, вони майже напевно віднесуть полкоробкі товару. Але ти все це, швидше за все, відіб'єш, тому що торгівля, коли цигани поруч, йде якось особливо жваво.
- Ваша компанія стала продовженням всієї цієї торговельної діяльності?
- Моя компанія з'явилася по чистій випадковості. Я летіла в літаку і розговорилася з якимись литовськими товаришами. Вони мене все 8:00 до Сеула переконували, що треба негайно починати торгувати крабовими паличками. Прилетівши до Москви, я обійшла рибні магазини, і все товарознавці як один сказали, що куплять у мене товар, як тільки побачать. Через два тижні вони його побачили. (Надія Болотова, компанія "Ледово", заморозка і продаж риби та морепродуктів, 33 роки.)
Дорога у великий бізнес через "купив-продав" - одна з трьох найбільших характерних для того покоління, про який ми говоримо. Друга лежала через спекуляцію ваучерами, створення перших інвестиційних компаній та, пізніше, приватизацію колишніх радянських підприємств. Третя ж йшла через будзагін.
- Працювати я почав з четвертого курсу інституту. На п'ятому курсі очолив інститутський Штаб трудових справ і ще паралельно працював в Центрі підготовки командних кадрів трудової молоді, де ми вчили майбутніх командирів будзагонів. Це було в 1988 році. У 1989-му ми реорганізували Штаб трудових справ і створили молодіжний центр "Прим" - обласний штаб студентських загонів, який займався і власне будівництвами, і іншою діяльністю. А 25 січня 1991 ми вже зареєстрували першу приватну компанію - концерн VMB.
- Ось так відразу і концерн. Чим він займався?
- Та це тільки назва така гучна. Насправді це була крихітна компанія, в якій працювали три засновника. А займатися ми почали тим, у чому розбиралися, - малокваліфікованими будівельними роботами в Пітері і на Півночі. Організація таких робіт за вахтового методу після будзагону - крок логічний. Наші зв'язки в Сибіру і Комі допомагали нам отримувати замовлення.
Друге, ніж ми спробували займатися, - продаж програмних продуктів - Worland, Symantec, Microsoft. Ми підписали з ними дилерські угоди і стали продавати їх продукти. Все це трималася виключно на одній людині. Він був фахівцем і фанатом своєї справи.
- І ваші перші серйозні гроші ви почали заробляти на програмному забезпеченні?
- Ні, серйозні гроші ми заробляли таки на будівництві. Ми потім ще намагалися займатися туристичним бізнесом разом з однією естонською компанією і трошки на цьому почали заробляти. Але головним все-таки стало будівництво.
Трохи пізніше, бачачи, що ціни на житло ростуть, ми підписали договір про пайову участь у будівництві житла з однією з перших будівельних компаній. Договір був всього на дев'ять квартир. Нам самим потрібні були квартири, а грошей не було. І ми вирішили спробувати профінансувати дев'ять квартир так, щоб потім три з них виявилися безкоштовними.
- І вдалося?
- Все виявилося навіть краще. Ті квартири ми так і не отримали, тому що стройка затягнулася на багато років, але ціни росли, і ми дуже вигідно продали договір. Тоді ми зрозуміли, наскільки це перспективно, і вже в кінці 1991 року почали самі будувати житло. (Віталій Вотолевскій, будівельний концерн Skanska, 38 років.)
Тут хочеться зробити кілька ремарок. Описані події відносяться до 1988-1991 рокам. Нашим героям тоді було років по двадцять-двадцять п'ять. Багато їх однолітки в ті роки шукали можливість виїхати на Захід, продовжувати наукову кар'єру. Ще більша кількість взагалі ніяк не реагувало на горбачовські реформи - Вони планували життя в рамках старої радянської моделі, лаючи за випивкою Горбачова і товарний дефіцит. У той час ще не була проведена лібералізація цін 1991 року, що перетворила молодих фахівців на жебраків, так що і крайніх матеріальних проблем наші герої не відчували (грошей, зароблених Наталією Болотової від першої здачі товару в комісіонку, їй напевно вистачило б надовго). У них не було ніяких особливих зв'язків чи старших товаришів, що пояснювали, як далі буде влаштоване життя і що треба робити, щоб в ній процвітати. Загалом, зрозуміти, що конкретно спонукало їх займатися бізнесом, досить складно. Виявилося, що нічого конкретного і не було - були амбіції, бажання відбутися саме в цій країні і просто доля.
Помилка атрибуції
- Пригадайте, будь ласка, початок дев'яностих. Що ви тоді відчували? Випробовували неприємне почуття, страх від відбуваються бурхливих змін?
- Ні, страху ніякого не було. Мій бізнес вже добре розвивався. Я був молодий і ніякого страху втратити що-небудь не відчував. Мій рівень претензій до життя ніколи не був особливо високим, а тоді я взагалі ще до матеріального достатку не звик. Швидше, до тих раннім відчуттям підходить слово "романтика". Різкість змін у суспільному житті, в політиці робили даний просто більш цікавим. (Ігор Стрельников, група "Ангстрем", вир...
